Ako postoji nešto što trebate ponijeti sa sobom u ovo novo desetljeće, to je hrabrost da razmišljate na veliko. Vlasnik ste male tvrtke, ali to ne znači da lajete bez ugriza. Imperativ je da o sebi mislite kao o vlasniku poduzeća na putu do a linearno širenje . Jednog ćete dana sjediti preko puta veće tvrtke koja želi surađivati s vama. Naivno je misliti da će htjeti ono što je najbolje za vas. Ako ne pokažete neke zube, bit ćete iskorišteni. Ako se ne izborite za svoj kut u pregovorima o ugovoru, bit ćete prevareni. Takav je poslovni svijet. Dakle, sada je vrijeme da uložite u svoje pregovaračke vještine kao posao.
Izgradnja tima
Izvršni direktori će pored sebe imati tri ključna čina C-suite i svoj osobni pravni savjetodavni tim. Imat će glavnog pravnog direktora (CLO), glavnog financijskog direktora (CFO) i Glavni direktor za rizike (CRO) . Ove tri osobe imat će ključnu ulogu u formiranju tima koji zna kazne za nepoštivanje obveza u bilo kojem ugovoru, financijske implikacije negativnih i pozitivnih strana, kao i buduću sposobnost vašeg poslovanja da napreduje. Kao i uvijek, okolnosti vašeg poslovanja izložit će opću strategiju. Ako nemate takvu ekipu sa sobom, u redu je. Odaberite zaposlenike za koje vjerujete da su vaše najsjajnije zvijezde i obavijestite ih o njihovoj ulozi. Ako ste samostalni poduzetnik, ne brinite, postoji mnogo slobodnih profesionalaca koji vam mogu pomoći.
Đavo u detaljima
Kao i kod svakog pregovaranja, pravna formulacija je mjesto gdje živi vrag. To će biti detalji i žargon ugovora koji će predstavljati najveću opasnost od 'imanja'. Stoga je u vašem najboljem interesu da dovršeni ugovor predate a poslovni pravnik , koji ga može pročitati i upozoriti vas na sve zamke. Korporativni odvjetnici pružaju iste pravne usluge kao i poslovni odvjetnici, osim što to čine za LLC poduzeća, korporacije, partnerstva i saveze. Kao vlasnik male tvrtke, najvjerojatnije ćete biti LLC i uključeni u neku vrstu partnerskih razgovora kao što je distribucija. Njihova stručnost bit će od vitalnog značaja za vođenje ugovornih pregovora. Savjet korporativnog odvjetnika vrijedan je plaćanja jer nakon što potpišete ugovor, zakonski ste vezani za navedene obveze.
Dobijte što želite
Pitching je zapravo pregovaranje. Umjesto da čekate da vam drugi posao pokuca na vrata, trebali biste biti otvoreniji i asertivniji. Uložite u svoje vještine javnog govora i kvalitetu prezentacije i možete priuštiti klijentu koji će ulagati u svom poslu. Kad je riječ o najsitnijim detaljima o tome koliko bi trebali uložiti i koja je njihova strana pogodbe, znat ćete kako se zaobići njihovim živcima i dobiti najviše što možete uz najmanji rizik.
Ove godine morate biti odlučniji i krenuti u svijet tražeći partnerstva i ulaganja koja želite. Uz podršku korporativnog odvjetnika, nema ugovora koji će postati žrtva.
