Povećanje plaća može vas zbuniti za pregovore sa svojim menadžerom. Mnogi ljudi na kraju izbjegnu raspravu, propuštajući veću plaću i vrijedne mogućnosti napredovanja. Ne dopustite da vas živci najbolje iskorištavaju - naučite pregovarati o povišici koju zaslužujete.
Skoči na odjeljak
- 3 razloga da naučite kako tražiti povišicu
- 4 puta kada je prikladno tražiti povišicu
- Kako pregovarati o podizanju u 7 koraka
- Saznajte više
- Saznajte više o MasterClassu Chrisa Vossa
Chris Voss podučava umijeću pregovaranja Chris Voss uči umijeću pregovaranja
Saznajte više Bob Woodward
Bivši FBI-jev glavni pregovarač za taoce Chris Voss uči vas komunikacijskim vještinama i strategijama koje će vam pomoći da svaki dan dobijete više od onoga što želite.
primjer gledišta treće osobeSaznajte više
3 razloga da naučite kako tražiti povišicu
Iako pregovaranje o povišici nije uvijek lako, u poslovnom je svijetu potrebna vještina. Naučiti kako pregovarati o povišici vrijedi iz sljedećih razloga:
- Da zaradite više novca : Povišica vam može pomoći da poboljšate financijsku situaciju, bez obzira tražite li novi posao s većom plaćom ili pregovarate o povišici u svojoj trenutnoj tvrtki. Ako vam se sviđa gdje radite, morat ćete znati pregovarati o povišici.
- Pokazati da cijenite sebe : Pregovaranje o povišici nije samo novac, već i vrednovanje posla koji radite. Znajući kako pregovarati o povišicama, moći ćete pravilno vrednovati svoj učinak i osjećati se zadovoljniji svojim poslom.
- Ovladati vještinom pregovaranja : Učenje koraka pregovaranja uključeni u traženje povišice mogu vam pomoći u navigaciji u budućim pregovorima - kao ako ikad uspijete zaposlenika koji vam se obrati da sami zatraže povišicu.
4 puta kada je prikladno tražiti povišicu
Povišice se temelje koliko na vremenu, tako i na samopouzdanju. Obratite pažnju na kontekst i zatražite povišicu u sljedećim situacijama:
- Kad je tvrtka u dobroj financijskoj situaciji . Kontekst tvrtke presudan je za pregovore o povećanju plaće. Ako tvrtka dobro posluje ove fiskalne godine, mnogo je vjerojatnije da ćete dobiti odgovor nego ako je tvrtka usred otpuštanja.
- Kad ste dobro nastupali . Ako sva vaša nedavna postignuća pokazuju da ste vrijedan radnik koji je sjajno odradio posao čineći tvrtku uspješnom, tada vam menadžeri ne bi trebali imati problema s povišicom. S druge strane, ako ste upravo pogriješili zbog čega je tvrtka koštala, možda ćete neko vrijeme htjeti prileći dok ne budete sigurni da će vidjeti vašu pravu vrijednost.
- Kad vam trenutna plaća ne smanji . Ako su vam životni troškovi porasli, posljednja povišica bila je prije nekoliko godina ili ste premalo plaćeni na trenutnom poslu, onda je vjerojatno vrijeme da to pitate.
- Kad prvi put dobijete ponudu za posao . Nakon što ste preživjeli nekoliko rundi razgovora za posao i regrut vam napokon ponudi posao, pregovori o plaći vjerojatno su vam zadnje na pameti. No, standardno je i očekuje se da pregovarate o plaći na početku novog posla - zato razmislite o kratkoj raspravi, a ne samo o davanju prve ponude.
Kako pregovarati o podizanju u 7 koraka
Iako traženje povišice može izgledati zastrašujuće, postupak je izvodljiv ako na njega uđete potpuno pripremljeni. Evo osnovnih koraka za pregovaranje o povišici:
- Istražite raspon plaća na vašem položaju . Ako želite tražiti povišicu, morat ćete znati svoju vrijednost. Istražite plaću na mreži za vašu trenutnu ulogu - uključujući naziv radnog mjesta, godine iskustva, skup vještina, opis posla i mjesto - kako biste vidjeli koliki je prosjek početne plaće i raspona plaća za nekoga u vašoj cipeli.
- Napravite popis svojih postignuća . Da biste pokazali svom menadžeru da ste vrijedni za tvrtku, napravite popis svih svojih postignuća u svojoj ulozi. Svakako uključite sve dodatne odgovornosti koje ste preuzeli u proteklih godinu dana (pogotovo ako su se te nove odgovornosti vodile samostalno). Također su relevantne i pozitivne godišnje ocjene uspješnosti koje je vaš upravitelj proveo s vama posljednjih godina.
- Odlučite o ciljanoj plaći . Odaberite broj za povišenje plaće prije nego što krenete u pregovore. Obavezno uzmite u obzir trenutnu tržišnu vrijednost (ili tržišnu stopu) vaše pozicije tako da je vaš cilj u okviru prosječne plaće plaća za ostale u vašoj ulozi; ne želite ići previsoko i zatvoriti pregovore prije nego što započnu. Istodobno, želite odabrati broj koji je dovoljno visok da ga vaš upravitelj može ponuditi i još uvijek vas zadovoljiti.
- Prepoznajte ustupke koje ste spremni učiniti . Iako je prilagodba plaće cilj pregovora, postoje i druge opcije koje se mogu naći na pregovaračkom stolu - na primjer, vrijeme odmora, odmora, dioničkih opcija ili drugih pogodnosti. Razmislite koji biste od ovih ustupaka bili spremni prihvatiti, bilo uz povišicu ili umjesto jedne.
- Vježbajte svoj argument . Morat ćete pripremiti sve što vam treba prije vremena kako ne biste morali previše brzo razmišljati tijekom pregovaračkog procesa. Razmislite o vježbanju u ogledalu ili s prijateljima ili suradnicima - ili sve zapišite kako ne biste zaboravili bilo kakve važne detalje. Nauči kako koristite svoj ton, fleksibilnost i dinamičnu tišinu da podržim vaš upit.
- Zakažite sastanak . Zakažite kratki jedan-na-jedan sa svojim menadžerom i iznesite svoj zahtjev. Kada pregovarate o povišici plaće, najvažnije je upamtiti da se emocije ne drže podalje - razgovor će teći glatko ako obje strane mirno i pristojno poslušaju stav drugih. Nastavite pregovarati zdravim davanjem i uzimanjem dok oboje ne postignete zadovoljavajući kompromis.
- Pratiti . Nakon razgovora, svakako se zahvalite svom upravitelju na izdvojenom vremenu. Ako su vam dali povišicu koju ste željeli, čestitamo! Ako ne, procijenite što ste dobili pregovorima i hoćete li biti sretni i dalje radeći za tvrtku - ako ne, vrijeme je da počnete tražiti novi posao negdje drugdje.
MasterClass
Predloženo za vas
Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.
Chris VossPredaje umijeće pregovaranja
Saznajte više Diane von FurstenbergPredaje izgradnji modnog brenda
Saznajte više Bob Woodward
Predaje istraživačko novinarstvo
Saznajte više Marc JacobsPredaje modni dizajn
koliko stranica treba imati kratka pričaSaznajte više
Zanimljivi Članci
