Vaš vodič kako prodati na Etsyju

Čim shvatite da imate talenta za određeni zanat, ova vam misao neminovno pada u glavu; trebam li pokrenuti Etsy? Ali onda se uvuče druga misao; kako da shvatim kako prodavati na Etsyju?

Čak i ako niste tradicionalni slikar, majstor heklanja ili kolekcionar vintage predmeta, Etsy se proširio tijekom proteklih nekoliko godina kako bi uključio ljude koji nude Canva ili Photoshop unaprijed postavljene postavke, vidovnjačka očitanja, nacrte kokošinjca i još mnogo toga!

Ono što mnogi ljudi ne shvaćaju je samo koliko posla ulaže u uspješnu Etsy trgovinu. Iako je postavljanje trgovine dovoljno jednostavno, snimanje savršenih fotografija proizvoda, pisanje uvjerljivih popisa, smišljanje pravih SEO oznaka, pojednostavljivanje vaših metoda dostave i objavljivanje riječi o vašoj trgovini na društvenim mrežama je puno posla. Brzo postaje opsesija.

Međutim, ako uistinu volite ono što radite i volite izazov vođenja vlastite trgovine, možda ćete samo napraviti proboj i postići uspjeh kao prodavač na Etsyju. Evo vodiča s najboljim praksama o tome kako uspješno prodavati na Etsyju.

Početak rada

Dakle, odlučili ste započeti svoje Etsy putovanje. Normalno je da se osjećate i uzbuđeno i nervozno! Prije nego što službeno postavite svoj Etsy račun, morate razmisliti o svom poslovanju i izradi svoje robne marke.

Ako ste prvi put vlasnik tvrtke, ovaj proces može se činiti malo neodoljivim, ali mi ćemo ga raščlaniti za vas.

Brendiranje

Prije nego što počnete, trebate ime koje će privući pažnju ljudi . Neka bude osobno za sebe i svoj posao, ali dajte sebi prostora za rast. Ako koristite svoje ime, možda ćete imati poteškoća u budućnosti ako dodate zaposlenike i poslovne partnere. Ako koristite nešto tako specifično poput heklanih kreacija, ograničavate se ako u budućnosti želite dodati vodene boje. Koristite jezik koji bilježi duh vašeg brenda, a da se ne uvlačite u jednu određenu nišu.

Međutim, ako sigurno znate da je sve što ikada želite raditi makrame, slobodno to upotrijebite u svom naslovu!

Nakon što smislite neke dobre ideje koje vam se sviđaju, morate biti sigurni da je to ime dostupno na Etsyju i svim platformama društvenih medija koje namjeravate koristiti. Nakon što pronađete nešto što vam se sviđa, a također je dostupno, brzo ga zgrabite!

Zatim ćete htjeti shvatiti boje svoje marke i logotip. Ako niste dobro upućeni u grafički dizajn, slobodno se posavjetujte sa stručnjakom koji će oživjeti svoju viziju; lako možete pronaći nekoga tko izrađuje logotipe na Etsyju. Ako želite ići DIY putem, isprobajte besplatnu web-lokaciju kao što je Canva. Jednostavan je za korištenje i ima mnogo dizajnerskih elemenata za odabir. Vaš logo je nešto što možete promijeniti u budućnosti; promijeniti svoje ime nije tako lako.

Prije nego što otvorite, pokrenite svoje stranice na društvenim mrežama. Želite privući zanimanje prije svog svečanog otvaranja, tako da kada ste spremni otkriti svoju trgovinu, već imate zainteresirane potrošače koji su spremni za kupnju. Jedina iznimka je TikTok ; nemojte pokretati svoj TikTok dok nemate funkcionalnu trgovinu. Nikad ne znate kada biste mogli postati viralni i ne želite izgubiti taj trenutak kada dođe; želite da ih trgovina usmjeri. Većina drugih društvenih medija je predvidljiva u svom postupnom rastu.

Postavljanje trgovine

Nakon što ste zgrabili svoje ime i počeli dijeliti slike svojih radova u tijeku na svojim društvenim mrežama, vrijeme je da sastavite temelj svoje trgovine. Morate postaviti svoje:

• Opis: Ovdje možete dati objašnjenje svoje trgovine: zašto ste pokrenuli, što nudite, kakav je vaš proces stvaranja. Dajte svojim kupcima nešto što će zavoljeti u svojoj trgovini!
• O meni: Ovdje možete govoriti o sebi kao umjetniku i pojedincu. Učinite se zanimljivim i dopadljivim; ovo je vaša prilika da se omilite svojim klijentima kako bi vas oni veselili podržati.
• financije: Povežite karticu koja može platiti sve naknade koje dugujete i banku koja može prihvatiti vaša Etsy plaćanja. Učinite to rano u slučaju da postoji neki problem i Etsy mora staviti vašu trgovinu na čekanje dok rješavate problem.
• Pravila trgovine: Ovaj dio je izuzetno važan. To uključuje vaša pravila otkazivanja, povrata, zamjene i dostave. Oni moraju biti postavljeni tako da svoje klijente možete uputiti na njih ako žele otkazati narudžbu izvan vašeg postavljenog okvira. To je jedini način na koji se možete zaštititi i postaviti očekivanja svojih kupaca.

Ako ikad niste sigurni u bilo koji od Etsyjevih uvjeta usluge, izravno se obratite priručniku prodavača.

Usavršavanje vaših oglasa

U redu, pobrinuli ste se za strukturu svoje trgovine. Nemojte naglašavati da je savršeno; uvijek se možete vratiti i napraviti prilagodbe.

Mnogi vlasnici trgovina imaju problema s ispravnim popisima; oni su nevjerojatni majstori, ali ne i najbolji fotografi i teško pronalaze prave riječi za opis svojih proizvoda. Iako bi svaki od ovih elemenata lako mogao biti njihov vlastiti post na blogu, evo nekoliko savjeta i najboljih praksi za sastavljanje privlačnih popisa proizvoda.

Naslovi

Kada pišete naslove, pišete za Etsy algoritam pretraživanja, a ne za svog klijenta. To je uobičajena zabluda koja stvarno zbunjuje mnoge vlasnike trgovina prvi put. Vaš opis je mjesto gdje pišete potrošaču; naslov je mjesto gdje koristite ključne riječi koje se automatski popunjavaju za SEO kako bi vaši Etsy oglasi visoko rangirani na stranici za pretraživanje.

Nije važno koliko je vaš oglas elegantno naslovljen ako ga nitko nikada ne vidi, a za to je određivanje zadužen Etsy algoritam.

Kako onda naslovite svoje oglase? Koristite ključne riječi koje se pojavljuju u traci za pretraživanje.

Recimo da pokušavate prodati pleteni pokrivač. Prva ključna riječ bit će ona koja točno govori što prodajete. Idite na traku za pretraživanje Etsyja i upišite što biste upisali da biste pronašli tu deku.

Pletena deka ručno izrađena automatski se popunjava u baru. Koristite to kao svoju prvu ključnu riječ.

Zatim možete koristiti ključne riječi koje opisuju predmet. Razmislite koje bi druge riječi ljudi koristili da pronađu vaš predmet. Možda ne traže pleteni pokrivač, ali žele udobnu dekicu ili smeđu dekicu. Potražite te ključne riječi i dodajte ih svom naslovu dok ne popunite svih 140 znakova. Koristite zareze između svakog skupa ključnih riječi. Zatim kopirajte te ključne riječi i zalijepite ih u odjeljak s oznakama. Pronađite što više relevantnih oznaka dok ne upotrijebite svih trinaest oznaka.

Evo osnovnog pravila koje treba slijediti kada radite na svojim fotografijama i opisu; fotografiraj kao da nema opisa i napiši opis kao da nema fotografija. Istina je da neki ljudi neće pogledati opis prije kupnje vašeg artikla, pa morate pokazati predmet u upotrebi, u odnosu na nešto što gledatelju daje ideju o njegovoj relativnoj veličini, i to iz svakog kuta. Možete čak upotrijebiti svoje vještine grafičkog dizajna da dodate malo teksta svojim fotografijama za stvarno važne informacije, kao što je znak ne dolazi s vješalicom ili naljepnica nije vodootporna. Čak i ako imate ove informacije u opisu, netko ih možda neće pročitati i onda napisati negativnu recenziju ako ne opravdaju očekivanja koja su im u glavi postavili o proizvodu.

Kada snimate fotografije, pobrinite se da imate puno svjetla, bilo iz prirodnog ili neprirodnog izvora. Ako ne možete fotografirati vani ili nemate lightbox, zgrabite lampu i postavite je preko proizvoda. Kupnja pametne žarulje poput marke Wiz daje vam moć kontroliranja svjetline, boje, nijanse i postavki s vašeg telefona! Izuzetno su pristupačne, s obzirom na to da vam daju opcije slične profesionalnom postavljanju rasvjete.

Osim što pazite da vaše fotografije budu svijetle, pazite da budu u fokusu, a ako ih uređujete, pazite da ostanu vjerne boji proizvoda. Prikažite ga iz različitih kutova, u uporabi, na običnoj pozadini i u životnom okruženju.

Opis

Kao što smo već rekli, obavezno napišite opis koji je toliko detaljan da bi netko mogao kupiti proizvod, a da ga uopće ne vidi.

Ne samo da će vam to pomoći da napišete bolji opis, već bi neki od vaših klijenata mogli živjeti s oštećenjima vida i ne mogu vidjeti vaše fotografije. Oni zaslužuju jednako jasnu ideju o tome što mogu očekivati ​​od vašeg proizvoda kao i oni koji to mogu vidjeti.

Kada pišete svoj opis, svakako uključite:

• Izgled: Prije svega opišite kako proizvod izgleda!
• Namjena: Opišite kako se proizvod može i treba koristiti.
• Dimenzije: važno je da vaši čitatelji točno znaju koliko će predmet biti velik ili mali.
• Količina: Obavezno objasnite koliko će vaših predmeta vaš klijent dobiti.
• Varijacije: ako postoji više opcija koje vaši klijenti mogu birati, sve ih detaljno opišite i objasnite koliko ili nekoliko njih mogu odabrati.
• Odricanje od odgovornosti: Ovdje se možete pokriti ako vam klijent ljutito pošalje poruku. Obavezno objasnite kako ne koristiti proizvod i što ne mogu očekivati ​​od proizvoda. Ako imate naljepnicu koja nije vodootporna, spomenite je ovdje i objasnite kako je ne mogu staviti kroz perilicu posuđa na bocu s vodom.
• Upute za njegu: Objasnite kako kupac može brinuti o artiklu tako da traje. Ako se radi o odjeći, objasnite upute za pranje, ako se radi o printu, objasnite da treba biti uokviren i zaštićen od izravnog sunčevog svjetla kako ne bi izblijedio.

Upravljanje prodajom i naknadama

Dakle, sada kada ste dobili savršene oglase koje će ljudi htjeti kupiti, vrijeme je da pogledate logistiku.

Prilikom utvrđivanja cijena za početak prodaje artikala, iznimno je važno razumjeti naknade za uvrštavanje , naknade za obradu plaćanja i naknade za transakcije. Ako to ne učinite, iznos na vašem Etsy računu za plaćanje doista će vas iznenaditi.

1. Naknade za uvrštenje: prije nego što uopće nešto prodate, svaki put kada napravite oglas, naplaćuje vam se 20 centi. Možete ga postaviti tako da se svaki put kada obavite prodaju, popis automatski obnavlja za još 20 centi, tako da je i dalje dostupan u vašoj trgovini.
2. Naknada za transakciju: Nakon što izvršite prodaju, Etsy uzima 5% od prodajne cijene i dostave. Ako nudite besplatnu dostavu, ne morate brinuti o naknadi dostave. Postavljen je na ovaj način tako da netko ne može napraviti svoj predmet od 1 USD i naplatiti 14 USD za dostavu kako bi izbjegao naknadu za transakciju.
3. Naknade za obradu plaćanja: Ove naknade variraju ovisno o lokaciji banke na koju je vezana kreditna kartica. Ova naknada se kreće oko 3%.
4. Offsite Etsy oglasi: Ako ste zaradili manje od 10.000 USD na Etsyju u posljednjih 12 mjeseci, možete se isključiti iz ovog programa. Etsy reklamira vaš proizvod na drugim stranicama, a ako netko klikne na link na vaš proizvod i izvrši kupnju u roku od 30 dana, naplaćuje vam se 15% naknade. Zato je iznimno važno da u budućoj prodaji naletite na svoje režijske cijene. Čak i kada vodite prodaju, i dalje želite ostvariti profit.

Prilikom određivanja cijene artikla za svoju prodaju na Etsyju, uzmite u obzir cijenu svojih materijala, trošak dostave i satnicu koju želite sami platiti.

kako napisati razgovore u priču

Koliko god istraživali, nećete početi sa savršenom trgovinom. Iskreno, ne postoji savršena trgovina. Ono što radi za jednu trgovinu neće raditi za drugu. Morate proći kroz mnogo pokušaja i pogrešaka prije nego pronađete ono što vam odgovara.

To je frustrirajući, ali iznimno isplativ proces ako ga se držite.

Neslužbeni savjet? Kada želite kupiti darove ili nešto za sebe, kupujte na Etsyju. Ne samo da ćete dobiti dojam o tome koje vas fotografije privlače, kako funkcionira proces naplate i što vas tjera da kliknete Kupi odmah, već znate kakav je osjećaj kada dobijete obavijest da ste izvršili prodaju. Proširite tu radost s još jednim malim poduzetnikom!