Kako smjestiti investitore: 10 savjeta za postavljanje poslovne ideje

Ključni dio pokretanja vlastitog posla je pronalaženje sredstava. Kao poduzetnik početnik, morate stvoriti uvjerljiv argument koji će nagovoriti kapitaliste, poduzetnike, potencijalne klijente ili druge investitore da pomognu u ostvarenju vašeg sna. Prije nego što zakažete sastanak s anđeoskim investitorom, evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da napravite savršenu smolu.

Skoči na odjeljak

• Što je poslovna smola?
• 10 savjeta za postavljanje vašeg posla investitorima
• Želite saznati više o poslu?
• Saznajte više o MasterClassu Daniela Pinka

Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.

Što je poslovna smola?

Poslovna prezentacija uvjerljiv je argument kojim poduzetnik uvjerava osobu ili organizaciju da ulažu u poslovnu ideju. Poslovnih područja ima mnogo - od neformalnih teren dizala (kratak prodajni tečaj ne duži od 20–30 sekundi ili duljina kratke vožnje dizalom) do prezentacije koja traje sat vremena. Poslovni korak trebao bi biti jasan, sažet, uvjerljiv i privlači pažnju, ističući vrijednost vaše tvrtke i proizvod ili uslugu koji prodajete.

10 savjeta za postavljanje vašeg posla investitorima

Ako ste spremni pronaći potencijalne investitore za svoju tvrtku, pogledajte ove savjete o tome kako dizajnirati i predstaviti uspješnu prezentaciju:

1. Uključite točne podatke . Poslovna visina može se kretati od 20 sekundi do jednog sata, što nije puno vremena da nekoga uvjerite da investira u vaše poslovanje, tako da svaki trenutak morate računati dijeljenjem svih potrebnih informacija. Evo nekoliko bitnih elemenata koje biste trebali uključiti u svoju prezentaciju: prijedlog vrijednosti, koji je izjava koja objašnjava specifične prednosti koje vaš proizvod nudi, zašto bi ciljani kupci trebali odabrati vaš proizvod umjesto konkurencije i kako vaš proizvod rješava svoje probleme. Ako imate više vremena, uključite dodatne detalje kao što su demografija ciljanog tržišta, konkurencija, konkurentska prednost, poslovni plan, model prihoda, financijske projekcije, strategije prodaje, članovi tima, strategija izlaska i potrebe za financiranjem.
2. Razmotrite potrebe svojih ulagača . Prilikom izrade prezentacije uključite informacije koje se odnose na sve moguće prigovore koje bi investitori mogli iznijeti. Rješavanje ovih problema u ranoj fazi prezentacije spriječit će potencijalne investitore da im ne odvlače pažnju i pokazuje da ste izvršili dubinsku analizu i uzeli u obzir njihove potrebe.
   
3. Ispričati priču . Sjajne poslovne parcele obično su uokvirene kao priča - ili crpeći iz vlastitog životnog iskustva ili radeći kao hipotetska situacija s izmišljenom osobom. Dok razvijate svoju visinu, usredotočite se na pričajući priču koji rješava problem i kako ga rješava vaše malo poduzeće.
4. Uključite podatke za kontakt . Čak i najbolji korak investitora neće imati razlike ako vas slušatelj nakon toga više ne bude mogao kontaktirati. Pružite svojoj publici način da nakon prezentacije pronađe više informacija o vama i vašoj poslovnoj ideji - bilo da je to jednostavna posjetnica, URL web mjesta ili detaljna brošura o vašem poslovnom modelu.
5. Stvorite terene za više navrata . Širok je niz prilika za poslovni korak. Iako se neki tereni javljaju tijekom formalnih uredskih sastanaka, drugi mogu biti kratki razgovori uz kavu ili improvizirani razgovori u teretani. Morali biste stvoriti različite predloške prezentacija prilagođene svakoj publici i situaciji, uključujući prave informacije za svaki kontekst. Na raspolaganju imaju najmanje tri terena: teren za dizalo, travnjak od 10 minuta i teren od sat vremena. Stvorite klizajuće palube (koje se nazivaju i tereni za pitch) za vaše duže prezentacije na terenu kako biste zadržali pažnju gledatelja i jasnije prikazali vaše poslovanje.
6. Praksa . Uspješna smola isporučuje se s udobnošću i samopouzdanjem, zato provedite neko vrijeme vježbajući prezentaciju i ton kojim ćete je iznijeti. Možete napisati mini skriptu ili zabilježiti nekoliko tema po slajdu kako biste vodili prezentaciju. Vježbajte u ogledalu, izvedite lažnu prezentaciju za prijatelje i obitelj ili je snimite i bilježite područja koja želite poboljšati nakon pregleda snimke.
7. Budite sigurni . Možda ćete postati nervozni kad prvi put bacite loptu, ali treba učiniti nekoliko stvari koje će vam pomoći da ostanete mirni. Polaki udisaji i izdisaji mogu vam umiriti živce, a prihvatljivo je pozivati ​​se na svoje indeksne kartice ili čitati izravno s dijapozitiva ako vam um počne ubrzati sredinu terena. Ako imate ove resurse koji će vam pružiti sigurnosnu kopiju i održati vas na putu tijekom sastanka, možete ojačati vaše samopouzdanje, što je ključno za pokazivanje investitorima da imate kontrolu i da vam se može vjerovati u izvršavanje.
8. Imaj poštovanja . Tijekom prezentacije mogu se pojaviti pitanja ili nedoumice koje vašu poslovnu ideju dovode u pitanje i lako može pasti u stanje obrambe koje neće biti od koristi vašem cilju. Možda su preoprezni jer je novac u pitanju i mogu probiti rupe u vašoj ideji kako biste provjerili isplati li se njihovo ulaganje i vrijeme. Svrha vaše prezentacije je uvjeriti investitora da je u njihovom najboljem interesu ulagati u vaše poslovanje jer to može uspješno riješiti problem i zaraditi ih. Pažljivo slušajte sva pitanja koja postave i budite ljubazni i empatični prema njihovim problemima.
9. Pratiti . Nakon terena, dobra je praksa pratiti investitore u roku od 24 sata od prezentacije kako biste vidjeli imaju li dodatnih pitanja ili nedoumica i primiti bilo kakva pitanja. Povratne informacije možda će vam morati ponuditi. Kratki e-mail ili telefonski poziv pomoći će im da ih podsjete na vas i vašu ideju i pokazuje da ste ozbiljni, što će ih učiniti prilagodljivijima da konačno odluče ulagati.
10. Ček . Nakon svakog sastanka na terenu, zabilježite koji su elementi vaše prezentacije uspjeli i koji zahtijevaju poboljšanje. Jesu li investitori postavljali pitanja koja ste pokrivali u svojoj prezentaciji? Ako je to slučaj, možda ćete trebati preoblikovati te dijapozitive radi jasnosti. Ako primijetite da se isto pitanje pojavljuje nakon svakog tona, dodajte odgovor na to pitanje u prezentaciju. U toku usavršavajte i usavršavajte svoj ton kako biste ga učinili sve učinkovitijim.

Želite saznati više o poslu?

Dobiti Godišnje članstvo u MasterClassu za ekskluzivni pristup video lekcijama koje podučavaju svjetleće tvrtke, uključujući Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i drugi.