Kako izgraditi prodajne vještine kao ekstrovert

Tipovi osobnosti obično padaju na spektar. Na jednom kraju spektra nalaze se ekstroverti, a na drugom su introvertirani . Ekstroverti su živahni komunikatori koji preferiraju karijere naklonjene druženju i komunikaciji (poput prodaje, zakona i politike). Saznajte više o ovom bučnom tipu ličnosti i kako koristiti ove osobine za napredovanje u prodajnoj karijeri.

Skoči na odjeljak

• Što je ekstrovert?
• Koje su karakteristike ekstroverta?
• Ekstroverti na 3 načina mogu poboljšati svoje prodajne tehnike
• Želite saznati više o prodaji i motivaciji?
• Saznajte više o MasterClassu Daniela Pinka

Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.

Što je ekstrovert?

Ekstrovert je odlazeća osoba koja uspijeva u stimulativnom okruženju. Bilo da su na poslu ili se bave društvenim aktivnostima, ekstroverti blistaju u grupnim postavkama i osjećaju se energično u društvu drugih. Ovaj tip osobnosti uživa biti u središtu pozornosti i uglavnom je bezrezervan. Ekstroverzija je tip osobnosti koji je uveo istaknuti švicarski psihijatar Carl Jung, koji je teoretizirao da se ljudi mogu podijeliti u skupine na temelju njihovih različitih stavova. Ti stavovi uključuju ekstroverziju i zatvorenost u sebe (što se odnosi na sklonost introspekciji i samoći). Jung je vjerovao da dok su oba ova stava prisutna u svakog pojedinca, jedan je tip općenito dominantniji. Ljudi s ekstrovertiranim tendencijama obično ulaze u putove karijere koji se bave ljudima u grupnim postavkama, poput prodaje, odnosa s javnošću, politike, medicine, podučavanja i korisničke službe.

što znači dp u filmu

Koje su karakteristike ekstroverta?

Ekstroverzija može biti jak tip osobnosti s nekim značajnim karakteristikama, kao što su:

• Pričljiv : Ekstroverti su brbljavi i vole razgovarati. Obično su prirodni ledolomci i izvrsni su u vođenju razgovora. Šarmantni ekstroverti mogu lako steći nove prijatelje i smatraju se lakšim od ostalih tipova osobnosti.
• Društven : Ekstroverti imaju dobar učinak u socijalnim situacijama i radije provode vrijeme s drugima. Često mogu biti život stranke. Za razliku od zatvorenosti, ekstrovertima nije potrebno puno vremena sami i obično imaju velike grupe prijatelja.
• Visoka energija : Ekstroverti se nabijaju socijalnim interakcijama, pa ovaj tip osobnosti obično traži okupljanje ili društvenu situaciju kako bi napunili svoju energiju.
• Optimistična : Ekstrovertirani ljudi obično su malo optimističniji. Iako se introvertirani ponekad mogu zamazati negativnim emocijama, ekstroverti su bolji u regulaciji raspoloženja, što znači da mogu kontrolirati koliko su negativni osjećaji na njih pogođeni, što dovodi do toga da budu vedriji.
• Brzi odlučivači : Ekstroverti su poznati po svojim brzim (a ponekad i spontanim) vještinama donošenja odluka. Iako introvertirani mogu provoditi više vremena sa svojim vlastitim mislima, ekstroverti imaju tendenciju razmišljati naglas i donositi odluke brže od ostalih tipova osobnosti.

Ekstroverti na 3 načina mogu poboljšati svoje prodajne tehnike

Iako je vjerojatnije da će ekstroverti biti angažirani na prodajnim poslovima, to ne znači da automatski čine najbolje prodavače. Slijedi nekoliko savjeta o tome kako ekstroverti mogu poboljšati svoje prodajne tehnike:

1. Budite voljni slušati . Minus ekstroverzije je taj što oni s ovim tipom ličnosti možda radije razgovaraju umjesto da se bave aktivno slušanje . U prodaji prodavač mora saslušati kupca kako bi odredio njihove potrebe. Kupci žele znati da proizvod koji kupuju odgovara njihovim potrebama i da prodavač to razumije.
2. Ostati na stazi . Ekstroverti visoke energije mogu se ponekad lako omesti u postizanju svog cilja. Mogu ih zaobići radni razgovori ili se previše usredotočiti na umrežavanje i izgradnju veza umjesto da zaključe posao. Da biste bili sigurni da ste postigli svoje ciljeve, postavite svakodnevne podsjetnike kako biste bili na pravom putu. Kad imate posla s kupcem, imajte na umu da je vaš posao prodati mu proizvod ili uslugu, a ne samo izgraditi dobar odnos.
3. Prilagodite svoju tehniku ​​svojoj publici . Ekstrovertna prodaja introvertnom ili ambivertnom vjerojatno će zahtijevati drugačiji pristup od ekstrovertne prodaje drugom ekstrovertnom. Pogledajte govor tijela kupca ili slušajte kako komuniciraju kako biste utvrdili hoće li imati koristi od rezerviranijeg prodajnog pristupa. Pokušajte prepoznati načine na koje ćete svoj ton uklopiti u njihovu osobnost.

MasterClass

Predloženo za vas

Online satovi koje predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Uči prodaji i uvjeravanju

Predaje izgradnji modne marke

Predaje istraživačko novinarstvo

Predaje modni dizajn

Želite saznati više o prodaji i motivaciji?

Postanite bolji komunikator s Godišnje članstvo u MasterClassu . Provedite neko vrijeme s Danielom Pinkom, autorom četvero djece New York Times bestseleri koji se usredotočuju na bihevioralne i društvene znanosti te uče njegove savjete i trikove za usavršavanje a smola prodaje , hakiranje vašeg rasporeda za optimalnu produktivnost i još mnogo toga.