Što je vanjska motivacija? Razumijevanje kako i kada koristiti vanjske nagrade za sebe i druge

Što nas ujutro digne iz kreveta? Što nas tjera na posao? Što nas tjera da se bavimo svojim hobijima? Mnogo je teorija motivacije, a jedna popularna teorija naziva se teorija samoodređenja, koja opisuje dvije vrste motivacije - vanjsku i unutarnju - koje obje redovito funkcioniraju u našem životu.

Skoči na odjeljak

• Što je vanjska motivacija?
• Kako djeluje vanjska motivacija?
• Kada se angažirati i koristiti vanjskom motivacijom
• 2 granice vanjske motivacije
• Saznajte više o MasterClassu Paula Krugmana

Nobelovac, ekonomist Paul Krugman, podučava vas ekonomskim teorijama koje pokreću povijest, politiku i objašnjavaju svijet oko vas.

Što je vanjska motivacija?

Vanjsku motivaciju motiviraju vanjski čimbenici (koji se nazivaju i vanjskim nagradama), poput primanja nagrade ili izbjegavanja kazne. To je u suprotnosti s unutarnja motivacija , u kojem vas motivira unutarnja želja poput uživanja ili zadovoljstva.

Ekstrinzična motivacija znači da osoba izvršava zadatak ne zato što u njemu uživa, već zato što očekuje da će iz njega nešto izvući. U ovoj teoriji motivacije vanjsku motivaciju ne karakterizira samoodređenje već pritisak, obveza ili suzdržanost.

Postoji mnogo različitih vrsta vanjskih nagrada. Najočitije su opipljive nagrade, poput zarade na plaći ili primanja popusta u programu vjernosti, ali postoji i mnoštvo nematerijalnih nagrada koje su vanjski motivatori, poput pohvala ili javnog priznanja.

Kako djeluje vanjska motivacija?

Ekstrinzična motivacija najbolja je motivacija za vrlo specifičnu situaciju: kada nemate osobnog interesa za neki zadatak, morate ga obaviti. Uzmimo za primjer automehaničara koji ide na posao ne zato što im je posao na automobilima zanimljiv (što bi bila interna motivacija), već zato što žele plaću kako bi mogli platiti stanarinu i druge račune (vanjska nagrada). U ovoj situaciji, iako automehaničar ne uživa u svom poslu, i dalje će ići na posao svaki dan zbog vanjske motivacije za primanje nagrade.

Kada se angažirati i koristiti vanjskom motivacijom

Vanjsku motivaciju lako je angažirati u bilo kojoj situaciji, jer je lako donijeti sebi ili drugima vanjske nagrade - sve od poslastica do bonusa na plaću - za izvršavanje zadataka.

Postoje određene situacije u kojima je vanjska motivacija izvrstan način za postizanje ciljeva, kao što su:

• Da biste izvršili kratkoročne zadatke koji vam se ne sviđaju . Vanjska nagrada za neželjene zadatke izvrstan je način da se motivirate za kratke zadatke - poput obavljanja sitnih poslova poput čišćenja ili pranja prozora.
• Potaknuti druge da povećaju proizvodnju . Menadžeri će povišice i bonuse koristiti kao vanjske motivatore za zaposlenike da rade više. Međutim, vanjski motivatori idu samo tako daleko, a za povećanje kvalitete rada, povećanje unutarnjih motivacija zaposlenika mnogo je učinkovitije.

2 granice vanjske motivacije

1. Učinak pretjeranog opravdanja . To se događa kada netko tko je već iznutra motiviran za izvršavanje zadatka dobije vanjsku motivaciju, a njegova se unutarnja motivacija smanji. Na primjer, ako bi osoba voljela raditi na automobilima u slobodno vrijeme (što bi bila intrinzična motivacija), a zatim se zaposlila kao automehaničar i počela primati plaću (što je vanjski faktor), nešto bi se dogodilo: unutarnja motivacija automehaničara smanjila bi se. Drugim riječima, osjećali bi se manje zainteresirani za rad na automobilima jer uživaju u tome, a umjesto toga najviše bi cijenili plaću. Na taj način, dodavanje vanjske motivacije zadatku za koji ste već izravno motivirani može potkopati vaše izvorno zanimanje za njega.
2. Dugotrajna nestabilnost . Ekstrinzična motivacija dugoročno je neodrživa ako je jedini motivator. Kad bi automehaničar ne volio raditi na automobilima, ali je išao raditi samo za plaću, na kraju bi se osjećali iscrpljeno i neispunjeno. Bilo bi im teško nastaviti ići na posao, pogotovo u usporedbi s automehaničarom koji je uživao raditi na automobilima. Dakle, vanjski motivatori obično nisu dovoljno jaki da bi dugoročno trajali.

Saznajte više o ekonomiji i društvu u MasterClassu Paula Krugmana.

MasterClass

Predloženo za vas

Online satovi koje predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Predaje ekonomiju i društvo

Predaje izgradnji modne marke

Predaje istraživačko novinarstvo

Predaje modni dizajn