Razumijevanje marketinškog referentnog okvira i njegovih prednosti

U marketingu referentni okvir omogućava potrošačima da razlikuju vašu marku od sličnih marki na tržištu.

Skoči na odjeljak

• Što je referentni okvir?
• Prednosti referentnog okvira
• 3 Primjeri referentnog okvira
• Želite saznati više o poslu?
• Saznajte više o MasterClassu Sare Blakely

Osnivačica Spanxa Sara Blakely podučava vas taktikama pokretanja i njenom pristupu izmišljanju, prodaji i marketingu proizvoda koje potrošači vole.

od čega se pravi brašno za kruh

Što je referentni okvir?

U marketingu, referentni okvir je usporedna točka koja pomaže vašim trgovcima da pozicioniraju i razlikuju vaš proizvod na tržištu. Točnije, odnosi se na to kako kupci vide vaš proizvod u odnosu na druge proizvode slične vrste. Na primjer, ako ste vlasnik tvrtke s bezalkoholnim pićima, vaš bi referentni okvir bio niz drugih tvrtki za bezalkoholna pića. Uspostava referentnog okvira pomaže vašim trgovcima da shvate kako se vaš proizvod uklapa na tržište i kako ga istaknuti u očima kupaca u usporedbi s konkurencijom.

Prednosti referentnog okvira

Referentni okvir je alat koji omogućuje trgovcima da prepoznaju učinkovite poruke koje vašem proizvodu mogu dati konkurentsku prednost. Referentni okvir nudi prednosti marketinškim stručnjacima iz više razloga:

• Paritet : Referentni okvir vam može pomoći da identificirate točke pariteta - ili sličnosti - između vaše marke i uspješnih konkurenata, izjednačavajući vašu marku s tvrtkama u koje ljudi već vjeruju i koje smatraju učinkovitima. Posebno za novi proizvod ili marku, naglašavanje pariteta s drugim markama može podići položaj vaše marke.
• Diferencijacija : Razumijevanje referentnog okvira za vaš proizvod pomaže vam prepoznati pozitivne načine na koje se razlikuje od ostalih sličnih proizvoda na tržištu.
• Uvid potrošača : Lociranje vašeg referentnog okvira pomaže vam da razumijete ciljnu publiku koju pokušavate dosegnuti, što može pomoći u informiranju vaše strategije brenda. Pomoću ovih uvida potrošača možete otkriti koje su vaše ciljne tržišne vrijednosti i prilagoditi poruke robne marke kako biste tim vrijednostima postavili prioritet.
• Pozicioniranje marke : Pozicioniranje vaše marke unutar referentnog okvira nudi vašim potrošačima prijedlog vrijednosti dajući im mogućnost vaganja razlika i pariteta vaše marke s konkurentima.

3 Primjeri referentnog okvira

Referentni okvir u marketingu odnosi se na percepciju marke. Postoji nekoliko oblika referentnog okvira koje bi vaša marka mogla potražiti za marketinške strategije:

1. Neposredni konkurenti : Vaš primarni natjecateljski referentni okvir uključuje izravne konkurente koji nude istu vrstu proizvoda ili usluge kao i vaša marka. Ako je vaš proizvod bezalkoholno piće, neposredni konkurenti bi vam bile druge marke bezalkoholnih pića.
2. Veći konkurenti : Veći referentni okvir čine druge marke koje nude komplementarne proizvode ili usluge vašoj marki, ali nisu u izravnoj konkurenciji. Na primjer, ako je vaša marka lanac restorana s brzom uslugom (ili QSR) koji poslužuje kavu, veći su vam konkurenti drugi lanci QSR koji mogu poslužiti hamburgere, prženu piletinu ili tacose.
3. Uočene veze : Čak i ako dvije marke nisu neposredni ili veći konkurenti, među njima može postojati referentni okvir ako potrošači uoče vezu. Mnoga poduzeća Silicijske doline vođena tehnologijom ili aplikacijama spadaju u veći referentni okvir zbog svojih javnih temeljnih uvjerenja ili sličnih poslovnih modela.

MasterClass

Predloženo za vas

Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Predaje samostalno poduzetništvo

Predaje izgradnji modnog brenda

Predaje istraživačko novinarstvo

kako započeti usporedni esej

Predaje modni dizajn

Želite saznati više o poslu?

Nabavite godišnje članstvo u MasterClass-u za ekskluzivan pristup video lekcijama koje podučavaju poslovne osobe, uključujući Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i još mnogo toga.