Vodič kroz ciljno tržište: Kako definirati svoje ciljno tržište

I za mala poduzeća i za velike korporacije, uspješni marketinški napori određuju određenu skupinu kupaca kao ciljno tržište.

Skoči na odjeljak

• Što je ciljno tržište?
• Kako se tvrtke koriste ciljanim marketingom
• Kako u 5 koraka definirati svoje ciljno tržište
• Želite saznati više o poslu?
• Saznajte više o MasterClassu Sare Blakely

Osnivačica Spanxa Sara Blakely podučava vas taktikama pokretanja i njenom pristupu izmišljanju, prodaji i marketingu proizvoda koje potrošači vole.

Što je ciljno tržište?

Ciljano tržište je skupina ljudi koja dijeli zajedničke karakteristike. Marketinški stručnjaci grupiraju ove segmente tržišta na temelju psihografskih i demografskih podataka kao što su dob, spol, rasa, prihod, veličina obitelji, bračni status, politički stavovi, osobne vrijednosti, hobiji i stavovi prema trenutnim trendovima. Pojedinci unutar ciljanog tržišta dijele slične karakteristike, što ih čini prihvatljivima za marketinške poruke koje se bave željama i bolnim točkama njihove određene skupine.

Kako se tvrtke koriste ciljanim marketingom

Vlasnici poduzeća koriste ciljano Marketing strategija za optimizaciju reklamnih kampanja. Cilj je marketera dosegnuti maksimalan broj potencijalnih kupaca u jednom krugu slanja poruka. Ako trgovci mogu izravno oglašavati ciljane kupce, a ne trošiti resurse na ostatak stanovništva, mogu povećati stope pretvorbe.

Stoga, kada novi proizvod dođe na tržište, tvrtke razvijaju marketinški plan koji se fokusira na idealnog kupca s ciljem zauzimanja tržišnog udjela. Provodeći pažljivo istraživanje tržišta , trgovci na malo i proizvođači mogu razumjeti točan tip osobe koja bi platila njihove proizvode i usluge. Tada mogu prilagoditi svoje oglašavanje tako da dosegnu tu određenu skupinu potrošača na nišnim tržištima i razviti model određivanja cijena koji zadovoljava te potrošače tamo gdje jesu.

Kako u 5 koraka definirati svoje ciljno tržište

Da biste razumjeli svoje ciljno tržište, morate započeti razumijevanjem samog proizvoda.

1. Jasno prepoznajte što oglašavate . Kvalitetan proizvod ili usluga najvažniji su za vas marketinški miks . Ako vaša tvrtka prodaje više vrsta proizvoda, možda ćete morati suziti opseg oznake kako biste se usredotočili na jedan proizvod ili liniju proizvoda.
2. Artikulirajte kako vaš proizvod zadovoljava potrebe kupaca . Vaš proizvod trebao bi jasno služiti određenim potrebama kupaca, zato budite sigurni da možete artikulirati koje su to potrebe i kako ih vaš proizvod ili usluga jedinstveno ispunjava.
3. Razmislite gdje će se proizvod prodavati . Ovaj korak zahtijeva predviđanje fizičkog okruženja ili internetskog tržišta e-trgovine gdje su proizvod ili usluga dostupni kupcima. Uključuje i način isporuke koji se koristi za donošenje proizvoda do vaših kupaca. Marketinški stručnjaci procjenjuju potencijalne kupce na njihovom ciljnom tržištu kako bi odlučili na kakvoj će maloprodajnoj tvrtki ili internetskoj platformi najvjerojatnije kupovati.
4. Učite od svojih trenutnih kupaca . Osnovana poduzeća imaju postojeću bazu kupaca. Procijenite podatke o kupcu iz vašeg CRM baza podataka uz istraživanje tržišta, a ono što naučite primijenite na sljedeći proizvod ili uslugu koji lansirate.
5. Proučite svoje suparnike . Ako suparnička tvrtka već plasira sličan proizvod, imajte na umu koga čini se da plasira i gdje pokušava doći do njega.

MasterClass

Predloženo za vas

Online satovi koje predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Predaje samostalno poduzetništvo

Predaje izgradnji modne marke

Predaje istraživačko novinarstvo

Predaje modni dizajn

Želite saznati više o poslu?

Nabavite godišnje članstvo u MasterClass-u za ekskluzivan pristup video lekcijama koje podučavaju poslovna svetišta, uključujući Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i drugi.