Kao menadžer marketinga ili vlasnik malog poduzeća, stvaranje prave marketinške strategije može biti složen proces. Razvoj marketinškog plana zahtijeva da razumijete svoj proizvod iznutra i izvana i izradite višestrani plan oglašavanja i cijena koji će zainteresirati vašu ciljnu publiku. Sjajan način za razvoj učinkovite marketinške kombinacije - tj. kombinacija marketinških elemenata koje tvrtka koristi za uvođenje novog proizvoda - je razgradnja vašeg proizvoda pomoću modela poznatog kao 4 ps marketinga.
Skoči na odjeljak
- Koja su 4 ps marketinga?
- Kako upotrijebiti 4 ps marketinga za prodaju proizvoda
- Želite saznati više o poslu?
Koja su 4 ps marketinga?
Usavršavanje vašeg marketinškog miksa pomoću modela 4 Ps zahtijeva pažljivu analizu vašeg proizvoda u svakoj od dolje navedenih kategorija:
- Proizvod : Učinkovit marketinški miks započinje ponudom proizvoda ili uslugom koja ispunjava značajne potrebe kupaca. Procjena kako će se vaš novi proizvod vjerojatno promijeniti tijekom vašeg životnog stila linija okosnica je dobrog marketinškog miksa. Od vitalne je važnosti da marketinški menadžeri i stručnjaci za odnose s javnošću razumiju nove proizvode iznutra i izvana prije nego što osmisle veće marketinške strategije.
- Cijena : Dobra cjenovna strategija je ona u kojoj su cjenovne točke u skladu s percipiranom vrijednošću novog proizvoda, a da su i dalje dovoljno visoke da održe profitne marže. Pronalaženje prave cijene može uključivati povećanje cijene kako bi se proizvod ili usluga učinili ekskluzivnijim ili snižavanje cijene kako bi proizvod bio pristupačniji.
- Mjesto : Mjesto je određeno fizičkim okruženjem ili mrežnim tržištem e-trgovine na kojem se prodaje proizvod ili usluga. Uključuje i način isporuke koji se koristi za donošenje proizvoda do vaših kupaca. Tržnici moraju procijeniti potencijalne kupce na njihovom ciljnom tržištu kako bi odlučili na kakvom će maloprodajnom poslu ili internetskoj platformi najvjerojatnije kupovati.
- Promocija : Promocija pokriva bilo koju vrstu marketinške kampanje, uključujući odnose s javnošću i strategije popusta. Sve se češće promotivne aktivnosti odvijaju putem interneta putem marketinga na društvenim mrežama ili ciljanih oglasa, ali još uvijek ima prostora za staromodno oglašavanje putem emitiranih oglasa, tiskanih oglasa ili natpisa.
Kako upotrijebiti 4 ps marketinga za prodaju proizvoda
Kada su u pitanju 4 ps - proizvod, cijena i promocija - vrijeme je da razložite kako ugraditi svaki od ovih elemenata u svoj cjelokupni marketinški splet. Evo detaljnog vodiča za razvoj marketinške kombinacije pomoću 4 ps:
- Jasno odredite koji proizvod ili uslugu analizirate . To može zvučati očito, ali prije nego što počnete razvijati marketinški miks, važno je imati proizvod ili uslugu jedinstvene kvalitete koji pokušavate plasirati na tržište. Čak i kada tvrtke imaju raznoliku kombinaciju proizvoda, 4 PS treba primijeniti zasebno na pojedinačne proizvode.
- Analizirajte kako vaš proizvod zadovoljava potrebe vaših kupaca . Vaš proizvod trebao bi jasno služiti određenim potrebama kupaca. Važno je znati artikulirati koje su to potrebe i kako ih vaš proizvod ili usluga jedinstveno zadovoljava. Te ćete podatke upotrijebiti kasnije kada razvijete marketinšku kampanju koja kupcima govori što vaš proizvod radi i zašto bi ga trebali kupiti. Trebao bi biti u mogućnosti ukazuju na istraživanje tržišta i druge podatke koji podupiru ove potrebe kupaca.
- Shvatite mjesta na kojima kupuje vaša ciljana publika . Procijenite kakve su maloprodajne prodavaonice i mrežne platforme koje vaši ciljni kupci često posjećuju. Ako se vaš proizvod prodaje na fizičkom mjestu, pobrinite se da je dostupan u četvrtima u kojima živi baza vaših kupaca i u trgovinama u kojima kupuju. Ako prodajete proizvod putem interneta, budite sigurni da kupci na vašem ciljanom tržištu stvarno kupuju na web lokacijama e-trgovine na kojima se nalazite.
- Odlučite o cijeni za svoj proizvod . Oslonite se na istraživanje tržišta kako biste postavili odgovarajuću procjenu za svoj proizvod koji će se svidjeti vašem ciljanom kupcu. Procjena bi se trebala oslanjati na ekonomske podatke o proračunu i potrošačkim navikama vaše baze kupaca. Neki će marketinški profesionalci povećati cijenu svog proizvoda kako bi se učinio ekskluzivnijim ili luksuznijim.
- Formulirajte marketinške poruke za promociju svog proizvoda . Razviti marketinške koncepte koji će se svidjeti vašoj bazi kupaca i priopćiti kako im vaš proizvod služi. Ovo je također faza vašeg postupka miješanja marketinga kada ćete odlučiti u koje ćete vrste marketinških komunikacija ulagati. Ovisno o vašem proizvodu i ciljanom kupcu, vaš bi marketinški plan mogao koristiti razne kanale, uključujući tradicionalne marketinške metode, izravni marketing ili digitalni marketing.
- Cjelovito pogledajte četiri P za svoj proizvod i odlučite odgovaraju li jedan drugome . Sad kad ste stvorili kohezivni marketinški miks, pogledajte svaki od svoja 4 ps i odlučite odgovara li vaš plan. Konstruiranje marketinške kombinacije podrazumijeva izradu plana gdje svaki element djeluje u dogovoru s ostalima.
- Ponovno posjetite svoj marketinški miks s vremenom . Uspješna marketinška strategija zahtijeva da ga s vremenom ponovno posjetite i prilagodite. Kako proizvod raste u tržišnom udjelu i popularnosti, mjesto i strategije promocije koje upotrebljavate trebali bi se mijenjati kako bi pratili potražnju. Vaši se potencijalni kupci mogu promijeniti kao i profil vašeg proizvoda. Elementi marketinškog miksa nisu statični. S vremenom ih treba prilagoditi i usavršiti. redovito ga ponovno posjećivati tijekom životnog stila proizvoda i vaš će se marketinški plan najvjerojatnije razvijati.
