Strategija određivanja cijena održava proizvode konkurentnima, istovremeno pokrivajući fiksne i promjenjive troškove poslovanja. Saznajte kako odrediti cijenu svojih proizvoda u pet koraka.
Naši najpopularnijiUčite od najboljih
S više od 100 predavanja možete steći nove vještine i otključati svoj potencijal. Gordon RamsayKuhanje I Annie LeibovitzFotografija Aaron SorkinScenaristika Anna WintourKreativnost i vodstvo deadmau5Elektronička glazbena produkcija Bobbi BrownŠminka Hans ZimmerBodovanje filmova Neil GaimanUmjetnost pripovijedanja Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTeksaški stil Bbq Misty CopelandTehnički balet Thomas KellerTehnike kuhanja I: povrće, tjestenina i jajaZapočniSkoči na odjeljak
- Što treba uzeti u obzir prije određivanja cijene proizvoda
- Kako odrediti cijenu proizvoda u 5 koraka
- Želite saznati više o poslu?
U 17 video lekcija Diane von Furstenberg naučit će vas kako graditi i plasirati svoj modni brend.
Saznajte više
Ispravna cijena roba i usluga težak je izazov s kojim se suočavaju vlasnici malih poduzeća. Da biste osvojili tržišni udio i zadržali kupce, potreban vam je ne samo proizvod visoke kvalitete. Morate imati i strategiju određivanja cijena koja vaš proizvod održava konkurentnim sa sličnim proizvodima, a istovremeno pokriva fiksne troškove i varijabilne troškove povezane s poslovanjem.
Što treba uzeti u obzir prije određivanja cijene proizvoda
Strategija određivanja cijena ovisi o brojnim čimbenicima. To uključuje planirate li prodavati u trgovinama ili na platformi e-trgovine, prodajete li usluge ili fizičku robu, gdje svoju marku zamišljate na tržištu (jesu li vaši potencijalni kupci tragači za pogodbama, luksuzni kupci ili negdje u između?), i stvarnih troškova proizvoda koje morate platiti da biste svoju robu dopremili na tržište.
Jednom kada odredite odgovarajuće parametre za svoju malu tvrtku, moći ćete osmisliti prodajnu cijenu koja vas održava konkurentnim na tržištu, donosi zadovoljavajuću profitnu maržu i adekvatno opslužuje dno vašeg poslovanja.
koliko šalica vode ima u galonu
Kako odrediti cijenu proizvoda u 5 koraka
Određivanje cijena koje omogućavaju vašem poslovanju da se održi neophodno je za kontinuirani uspjeh i rast kao tvrtka. Srećom, sasvim je izvedivo stvoriti praktični model određivanja cijena. Evo kako to učiniti:
- Proučite tržište . Ako novi proizvod dovodite na postojeće tržište, morate istražiti cjenovne točke za slične proizvode. Kupci će imati svojstven osjećaj poštene cijene proizvoda u vašem sektoru, a vi morate ispuniti njihova očekivanja. Ako planirate drastično odstupati od cijena konkurenata, za to treba postojati jasan razlog. U svijetu jednostavnih internetskih pretraživanja uvijek pretpostavite da je šira javnost svjesna koliko vaši konkurenti naplaćuju.
- Procijenite svoje troškove . Stalno tvrtka mora pokriti i fiksne troškove i varijabilne troškove koji ulaze u proizvodnju njihovih proizvoda. Fiksni troškovi uključuju stvari poput najma nekretnina, plaćanja osiguranja i godišnjih poreza koje neka poduzeća duguju državama bez obzira na prihode. Varijabilni troškovi ovise o količini proizvoda koje proizvodite; uključuju troškove sirovina i rada (plaće zaposlenika plus beneficije). Mogu biti i troškovi postupka razvoja proizvoda koje morate podmiriti. Sve se to kombinira i čini ukupni trošak.
- Odlučite kako će se vaš proizvod prodavati . Ako planirate sami prodati svoj proizvod putem internetske trgovine ili vlastite trgovine, ići ćete izravno potrošaču. Ako prodate svoj proizvod u maloprodaji, trgovina će dodati troškove kako bi pokrila vlastiti donji rezultat - model poznat kao cijena s dodatnim troškovima. Ako je vaš proizvod u trgovinama, ti trgovci neće htjeti da ih podrivate nudeći niže cijene na mreži. Jednostavan način da se to riješi je označavanje cijene proizvoda na vlastitom web mjestu (tako da odgovara maloprodajnoj cijeni u trgovini). Možete se i odlučiti za samo prodajte u maloprodajnim trgovinama ili izravno kupcu. Mnogi trgovci ne dopuštaju vam oboje.
- Odlučite ciljate li na vrhunskog, srednjeg ili niskog potrošača . Različite cijene uključuju različite poruke o vašem proizvodu ili usluzi. Viša cijena može značiti da vaš proizvod ima veću vrijednost, ali može odbiti pametne lovce na pogodbe ili potencijalne kupce s ograničenim prihodima. Niže cijene mogu (pošteno ili nepravedno) značiti nižu kvalitetu, ali niska cijena proizvoda često može dovesti do velikog volumena prodaje. U međuvremenu, cijena na sredini puta sugerira pouzdan proizvod standardnog izdanja. To može funkcionirati za određene vrste robe (poput namirnica) i usluga (poput popravka automobila). S druge strane, srednjoj strukturi cijena nedostaju i visoke profitne marže na luksuznom tržištu i ogroman opseg povoljnog tržišta.
- Pratite napredak tijekom vremena . Većini vlasnika malih poduzeća treba vremena da procijene stvarnu tržišnu vrijednost svoje robe ili usluge. Da biste dugoročno uspjeli, morat ćete nadzirati prodaju i provjeriti da li se iznos dolara koji ste dodijelili svom proizvodu podudara s iznosom dolara koji je javnost spremna platiti. Ako je teško pratiti potražnju, možda imate razloga povisiti cijene. Ako je prodaja niska, možda ćete morati ponuditi prodajnu cijenu (ili smanjiti normalnu maloprodajnu cijenu) kako biste uspostavili bazu kupaca. Najuspješnija poduzeća izvrsno reagiraju na tržišne trendove. Obratite pažnju na svoje kupce; ako se možete neprestano baviti njihovim potrebama, a da pritom održavate potreban novčani tijek, možete računati na dug, uspješan životni vijek svog proizvoda.
