Kako koristiti Porterovu analizu pet sila za stvaranje poslovne strategije

U 17 video lekcija, Diane von Furstenberg naučit će vas kako graditi i plasirati svoj modni brend.

što odjenuti na jesenski koktel party

Što su Porterovih pet sila?

Analiza Porterovih pet snaga osmišljena je kako bi pomogla poduzećima da procijene konkurentske snage u njihovoj industriji i uključe se u strateško planiranje koje uzima u obzir specifičnosti njihove industrijske strukture i relativnu snagu dobavljača i kupaca.

Profesor Harvard Business School Michael E. Porter osmislio je svoju analizu pet sila 1979. godine i opisao model sila u Harvard Business Review članak. Michael Porter potaknuo je tvrtke da gledaju dalje od svoje izravne industrijske konkurencije i provode sveobuhvatnu industrijsku analizu kako bi stekle cjelovitu sliku njihovih mogućnosti rasta. Porter je imenovao pet sila koje su određivale konkurentni intenzitet određenog tržišta, a to su:

1. Natjecateljsko rivalstvo : U ovoj se kategoriji ocjenjuje razina konkurencije u vašoj industriji na temelju broja konkurenata koje imate i njihove relativne snage. Ako imate velik broj izravnih konkurenata, postoji poticaj za tvrtke da smanje cijene i potroše znatne novce na marketing kako bi zadržale konkurentnu poziciju. Ove taktike mogu utjecati na vašu konačnu ocjenu. Veliki broj izravnih konkurenata također daje vašim kupcima i dobavljačima velik stupanj izbora s kime se odluče raditi. Mali broj konkurenata znači da imate više snage u određivanju cijena i održavanju dobiti.
2. Snaga dobavljača : Koja je pregovaračka snaga dobavljača u vašoj industriji? Koliko im je lako podići cijene i kolika je cijena prelaska s jednog na drugog dobavljača? Što više kvalitetnih dobavljača imate, to ćete lakše smanjiti troškove. Suprotno tome, ako imate manje dobavljača za odabir, oduzima vam snagu i smanjuje vjerojatnost da ćete pronaći dugoročno povoljnog dobavljača.
3. Snaga kupca : Koliko snage imaju vaši kupci da diktiraju vašu cijenu? Koliko im je lako prebaciti se s jedne tvrtke na drugu? Pregovaračka snaga kupaca ima ogroman utjecaj na cijene po kojima možete prodati. Ako imate posla samo s nekolicinom kupaca, snaga vaših kupaca se povećava. Ako imate bogatstvo kupaca, imate veću moć postavljanja vlastitih uvjeta i održavanja dobiti.
4. Prijetnja supstitucijom : Prijetnja zamjenom odnosi se na moguće alternative i zaobilazna rješenja koja kupci mogu koristiti za repliciranje vaših usluga. Recimo da ste razvili novi vlastiti softver za obračun plaća: Koliko je jednostavno i jeftino da kupci nastave koristiti postojeće metode ili angažiraju drugu tvrtku koja će im obrađivati ​​plaće? Ako je lako zamijeniti neki drugi proizvod ili uslugu svojim, vaša bi profitabilnost mogla patiti.
5. Prijetnja novim ulaskom : Koliko je novim konkurentima lako ući u vašu industriju? Ako su režijski troškovi niski, a do stručnosti je lako doći, tada se konkurentnim okruženjem vaše industrije novi ulazak može ubrzati.