Objašnjenje odbojnosti prema gubicima: 3 primjera odbojnosti prema gubicima

U poslovnom svijetu može biti lako staviti veću vrijednost na izbjegavanje gubitaka nego na potencijalnu dobit. Ovaj je princip poznat kao averzija prema gubicima.

Učite od najboljih

Skoči na odjeljak

• Što je averzija prema gubicima?
• Zašto je važno razumjeti averziju prema gubicima?
• 3 primjera averzije prema gubicima
• Saznajte više

U 17 video lekcija, Diane von Furstenberg naučit će vas kako graditi i plasirati svoj modni brend.

Što je averzija prema gubicima?

Averzija prema gubitku stanje je koje opisuju bihevioralni ekonomisti kada osoba pridaje veću važnost izbjegavanju gubitaka nego postizanju potencijalnih dobitaka. Pojam 'odbojnost od gubitka' prvi se put pojavio u radu 1979. godine od strane psihologa Daniela Kahnemana i Amosa Tverskog. Kasnije Kahnemanovo istraživanje kognitivnih procesa i psihološke znanosti iza ekonomskog ponašanja donijelo mu je 2002. Nobelovu nagradu za ekonomiju.

Koncept averzije prema gubitku otkriva a kognitivna pristranost možda ćete imati prilikom usporedbe potencijalnih gubitaka s ekvivalentnim dobicima. U svojim akademskim tekstovima Kahneman i Tversky objašnjavaju kako čak i u nečem tako slučajnom poput bacanja novčića možete imati veći emocionalni utjecaj na strah od gubitka (i s njim povezane negativne ishode) nego na pozitivne ishode povezane s dobitkom. Artikulirajući ideju o averziji prema gubicima, istraživači su mogli objasniti kako scenarijima u svakodnevnom životu ljudi upravlja strah.

Zašto je važno razumjeti averziju prema gubicima?

Razumijevanje averzije prema gubicima može vam pomoći u donošenju poslovnih odluka.

• To vam može pomoći u ulaganju . Studije ljudske moždane aktivnosti pružaju empirijske dokaze da o odlukama o velikim ulaganjima ne odlučuju samo racionalni dijelovi našeg mozga. Emocionalni, iskonskiji dijelovi našeg mozga također doprinose tim odlukama, a ovi primitivniji dijelovi našeg mozga mogu pokazivati ​​pristranost prema averziji prema gubitku koja se vjerojatno razvila kao evolucijski alat.
• Omogućuje vam izbjegavanje pogrešnih troškova . U bihevioralnoj ekonomiji pogrešna pogreška troškova opisuje kako neki ljudi - koji nisu spremni priznati gubitak zbog loše investicije - nastavljaju pumpati novac u lošu odluku. Na primjer, mogu impulzivno kupiti nepouzdan automobil i neprestano trošiti novac kako bi ga održali u pogonu, kada možda ima više smisla prodati automobil. Nespremnost da prizna gubitak može motivirati iracionalno ponašanje.
• Pomaže vam u procjeni ponašanja potrošača . Reakcije na povećanje cijena, besplatna probna razdoblja i ponude na ograničeno vrijeme mogu se pripisati bezbroju pojava, ali među njima je i princip odbojnosti od gubitka. Pri izradi marketinške strategije razmislite kako pristranost prema averziji prema gubitku može utjecati na kupčeve navike vaših potrošača.

3 primjera averzije prema gubicima

1. Averzija prema riziku : U svakodnevnom se životu averzija prema gubicima manifestira kao averzija prema riziku. Na primjer, recimo da imate priliku za ulaganje pri čemu imate pedeset posto šansi da usredsredite svoje početno ulaganje i pedeset posto šanse da izgubite novac. To je razuman rizik, jer je potencijalni dobitak znatno veći od potencijalnog gubitka. Ipak, neuroekonomske studije poput Daniela Kahnemana, Amosa Tverskog, Richarda Thalera i drugih pokazale su da za mnoge ljude potencijalna bol od gubitka prevladava računske procese u mozgu i može vas spriječiti u racionalnom ulaganju.
2. Učinak zadužbine : Kako su opisali Daniel Kahneman, Jack Knetsch i Richard Thaler, efekt obdarenosti opisuje način na koji ljudi dodijeljuju veću vrijednost određenoj robi koju posjeduju nego istovjetnoj robi koju ne posjeduju. U skladu s tim, možda neće biti spremni riskirati gubitak postojeće imovine kako bi stekli nešto što uopće nisu imali. Autori su u radu o znanju o ponašanju iz 1990. godine pokazali da je učinak uvakufljenja ukorijenjen u načelu averzije prema gubitku (a nije povezan s drugim čimbenicima kao što su transakcijski troškovi ili učinci dohotka).
3. Pristrasnost statusa quo : Novija istraživanja podržala su rad Kahnemana i sur. pokazujući da su majmuni kapucini u zatočeništvu također pokazali odbojnost prema gubitku kada su im dali oblik novca koji bi mogli zamijeniti za hranu. Studije iz 2005. i 2008. godine primijetile su da su se majmuni ponašali poput ljudskih ulagača. Oni su, naime, favorizirali zadržavanje onoga što su imali zbog granične koristi od možda dobivanja malo više novca. Ta opažanja, u kombinaciji s prethodnim nalazima kod ljudi, ukazuju da pristrasnost kod očuvanja statusa quo može biti urođena kod primata.

MasterClass

Predloženo za vas

Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Predaje izgradnji modnog brenda

Predaje istraživačko novinarstvo

Predaje modni dizajn

Podučite strategiju kampanje i razmjenu poruka

Saznajte više

Dobiti Godišnje članstvo u MasterClassu za ekskluzivan pristup video lekcijama koje su izvodili majstori, uključujući Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss i drugi.