Kako pregovarati o plaći: 7 savjeta za postizanje bolje ponude

Kako pregovarati o vašoj plaći

Bez obzira započinjete li novi posao i želite li povećati ponudu ili ste nezadovoljni plaćom na trenutnom poslu, pregovaranje o plaći je važna vještina. Ideja je shvatiti da je situacija suparnik i da je osoba za stolom zapravo vaš pregovarački partner - partner s kojim treba surađivati, a ne protiv njega, u potrazi za obostrano korisnim ishodom. Evo nekoliko savjeta za pregovaranje o plaći:

1. Postavite kalibrirano pitanje . Većina poslodavaca na zaposlenike gleda kao na sebične ljude. Kad uđete u šefov ured da razgovarate o povećanju plaće, naglašava da ste tu da biste dobili nešto što želite. Kako vaš šef zna da će im povišica pomoći? Kako znaju kako će vam se isplatiti više novca? Ako uđete u pregovore pitajući kako možete biti vrijedniji (ili istaknuvši koliko ste vrijedni), prvo se manje odnosi na novac i kaže poslodavcu da više niste sebični zaposlenik koji je ušao s pruženom rukom. Vi ste zaposlenik koji želi napredovati u svojoj ulozi i imati utjecaja.
2. Pogledajte jesu li dostupni pregovori . Ako rast plaće na vašoj trenutnoj poziciji (ili prva ponuda za novu ulogu) nije idealan, pitajte ima li mjesta za pregovore. Ako postoji prostor za miješanje, provjerite jeste li saslušali i razmotrili sve aspekte originalne ponude prije nego što date protuponudu.
3. Postavljati pitanja . Otkrijte kako je izračunata trenutna ponuda plaća. Ponekad će osnovna plaća biti niža jer je u paketu s raznim pogodnostima ili paketom pogodnosti, poput bonusa za potpisivanje, zdravstvenog osiguranja, izdašnog odmora ili opcija dionica. Nemojte pretpostavljati da vas potencijalni poslodavac ili regrut odmah pokušava odbiti - mogu biti i drugi načini na koje ćete dobiti naknadu izvan svoje plaće. Neka vas osoba s kojom pregovarate razbije, tako da možete vidjeti puni opseg onoga što se igra. Također je dobro shvatiti kako zaposlenici primaju povišice (u slučaju da na kraju dugoročno radite na poslu i kasnije se opet nađete na pregovorima).
4. Pregovarajte u dobroj vjeri . Ideja je pokazati da niste ovdje da biste zavaravali ili iskorištavali drugu stranu - ponekad pokazivanje poštovanja može biti ključno. Znajte svoju vrijednost i nemojte se bojati tražiti je, već na pregovore dođite s poštenog i informiranog mjesta. Ako želite veću početnu plaću, prvo znajte što drugi ljudi na istom području s vašim iskustvom, vještinom i obrazovanjem čine prosječnu plaću i na tome utemeljite svoj slučaj. Što više dokaza imate u prilog razumnoj očekivanoj plaći, to će vaš argument biti obranljiviji i bit će ga teže izgubiti.
5. Znajte svoj broj . Shvatite da kad god izbacite domet, druga strana će se smjestiti na kraju koji im najviše favorizira. Neće napraviti kompromis i upoznati vas usred tog raspona. Shvatite koliki je vaš asortiman, kao i tržišni opseg i u skladu s tim odaberite svoje brojeve. Predlaganje raspona plaća oko prosječnog iznosa dohotka znači da ste se već spremni nagoditi za manje, a voditelj zapošljavanja vjerojatno će odabrati niži broj ako postoji mogućnost. Shvatite što biste trebali izraditi, a zatim dodajte još malo kako biste povećali domet. To ne znači da ćete dobiti prvi broj koji tražite, ali pomaže vam da započnete s većim iznosom od kojeg možete krenuti dalje od korištenja sustava poput Ackermanove metode pregovaranja, koji pregovara u inkrementalnim iznosima dok se ne postigne željeni broj .
6. Nabavite to u pisanom obliku . Nakon što se vi i osoba s kojom pregovarate dogovorite pod prihvatljivim uvjetima, pobrinite se da to dobijete u pisanom obliku. Uspomenama se s vremenom lako manipulira i zaboravi, a materijalni zapis vašeg sporazuma najbolji je način da se kasnije izbjegnu bilo kakve pogrešne komunikacije ili netočne informacije.
7. Budite spremni otići . Ako ste u poziciji biti selektivan u pogledu izgleda za posao, iskoristite to kao polugu tijekom pregovora. Ako tvrtki dodate znatnu vrijednost, oni bi vam trebali moći nadoknaditi vaše vrijeme i vještine. Međutim, ako konačna ponuda jednostavno nije dovoljna, u redu je reći ne.

Chris Voss predaje umijeće pregovaranja Diane von Furstenberg podučava izgradnju modnog brenda Bob Woodward predaje istraživačko novinarstvo Marc Jacobs predaje modni dizajn