Kad ste stručnjak u svom području, vaš savjet postaje dragocjen resurs. Zbog toga se cijela industrija razvila oko stručnih savjeta - nazvanih savjetovanje. Mnoge su organizacije put kojim pronalaze stručna mišljenja za rješavanje određenih problema.
Skoči na odjeljak
- Što je konzultant?
- Što radi savjetnik?
- 10 vrsta savjetnika
- Kako postati savjetnik
- Želite saznati više o prodaji i motivaciji?
- Saznajte više o MasterClassu Daniela Pinka
Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.
Saznajte više
Što je konzultant?
Savjetnik je stručnjak za određeno područje koji nudi profesionalne savjete kako bi pomogao klijentima u rješavanju problema. Ta područja mogu obuhvaćati marketing, financije, film i televiziju, znanost, pravo, dizajn i arhitektura i obrazovanje. Savjetnici rade bilo u tvrtki, honorarno ili kao članovi konzultantske tvrtke, a dužnosti savjetnika mogu se kretati od nuđenja jednostavnih nacrta do angažiranja izvođača ili osmišljavanja programa za obavljanje posla.
Što radi savjetnik?
Postoji mnogo vrsta savjetnika s znatno različitim opisima poslova, ali evo nekoliko tipičnih odgovornosti koje većina može očekivati na poslu:
- Služite kao uho za slušanje . Odgovornost broj jedan među svim savjetnicima je slušati svoje klijente. Bez obzira održava li se sastanak osobno (ponekad nakon značajnog putovanja), telefonom ili dopisom putem e-pošte, prva je odgovornost savjetnika saslušati potrebe svojih klijenata i stvoriti plan za njihovo ispunjavanje.
- Ponudite strateški input . Neovisni konzultanti mogu pristupiti konzultantskom pristupu, jednostavno pružajući stručni savjet i dopuštajući klijentu da to primijeni Povratne informacije . Ti konzultanti mogu razgovarati sa svojim klijentima samo nekoliko puta prije nego što ponude svoj doprinos, što im omogućava da samostalno riješe problem.
- Koordinirati za rješavanje određenog problema . Neki konzultanti pristupaju praktičnom pristupu savjetovanju, analizirajući problem, a zatim rade ono što je potrebno za njegovo rješavanje - na primjer, angažiranjem dobavljača ili dizajniranjem i provedbom plana. Ovi konzultanti često provedu tjedne, mjesece ili čak godine sa svojim klijentima kako bi uspješno riješili problem.
- Osigurajte trening ili trening . Mnogi konzultanti posluju kao stručni treneri u svom području, nudeći svoje usluge kao jednokratni trening ili kontinuirano podučavanje kako bi pomogli drugima da se poboljšaju.
- Generirajte potencijalne kupce . Ako je savjetnik neovisni, a ne interni u određenoj organizaciji, možda će potrošiti puno vremena na marketing potencijalnim klijentima. Ova marketinška strategija može uključivati hladan poziv ili hladno slanje e-pošte, prisustvovanje poslovnim konferencijama i uspostavljanje snažne mrežne prisutnosti.
10 vrsta savjetnika
Za gotovo svako područje karijere postoji savjetnik. Evo nekoliko najčešćih savjetničkih poslova:
kako napraviti dobar osjećaj prstiju
- Inženjering : Inženjerski savjetnik savjetuje o dizajnu, radu, sigurnosti, održavanju i popravku inženjerskih projekata.
- Ljudski resursi : HR savjetnik savjetuje o zapošljavanju, zapošljavanju i upravljanju ljudima. Oni također mogu pomoći oko ugovora, stvaranja priručnika za zaposlenike i programa poticaja.
- Informacijska tehnologija : IT savjetnik savjetuje organizaciju o računalnom softveru, hardveru i sigurnosti.
- Pravni : Pravni savjetnik savjetuje o zakonima, statutima i pravnim postupcima.
- Upravljanje : Savjetnik za upravljanje (ili poslovni savjetnik) savjetuje vodstvo organizacije (uključujući startupe i nova poduzeća, mala poduzeća, poduzeća i neprofitne organizacije) o ciljevima, strategijama i rastu kako bi se osiguralo da poduzeće djeluje učinkovito i ima snažne planove za budućnost.
- Marketing : Marketinški savjetnik savjetuje tvrtku o marketinškim strategijama kao što su društveni mediji, web stranice, glas brenda i oglašavanje.
- Spajanje : Savjetnik za spajanje i preuzimanja savjetuje organizaciju prije, tijekom ili nakon spajanja tvrtke, pomažući u pojednostavljivanju procesa i softvera, integraciji timova i upravljanju računima.
- Vlasništvo : Savjetnik za nekretnine savjetuje o stjecanju, upravljanju i prodaji imovine.
- Odnosi s javnošću : PR savjetnik savjetuje o priopćenjima za javnost, imidžu u javnosti i brendiranju. PR savjetnik također može pomoći u izradi izjava o misijama, organiziranju događaja i stvaranju odnosa s osobljem i medijskim profesionalcima.
- Prodajni : Prodajni savjetnik savjetuje o prodajnim strategijama, često provodeći obuku prodaje kako bi povećao učinak tima.
MasterClass
Predloženo za vas
Online satovi koje predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.
Daniel PinkUči prodaji i uvjeravanju
koji dijelovi piletine su tamno mesoSaznajte više Diane von Furstenberg
Predaje izgradnji modne marke
Saznajte više Bob Woodward
Predaje istraživačko novinarstvo
Saznajte više Marc JacobsPredaje modni dizajn
Saznajte višeKako postati savjetnik
Misli kao profesionalac
Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.
Pogledajte razredBudući da postoji nekoliko vrsta savjetnika, svaki sa svojim područjem ili specijalizacijom, ne postoji jedinstveni put ka tome da postanete savjetnik. Međutim, ovo su koraci koje mnogi konzultanti poduzimaju:
- Odaberite željeno polje . Posao, HR, inženjering, pravo - gotovo u svakom području trebat će savjetnici, pa odaberite područje stručnosti koje vam zvuči najpoželjnije. Istražite kako biste vidjeli kako izgledaju savjetnički poslovi u vašem određenom polju interesa.
- Proučite svoje područje . Počnite graditi svoje znanje iz svog područja. Za mnoga područja, poput prava ili inženjerstva, to će značiti stjecanje barem jednog visokog obrazovanja (i često postdiplomskog) prije nego što steknete kvalifikaciju za stjecanje iskustva. U drugim poljima, poput savjetovanja u graditeljstvu ili vlasništvu, možda vam neće trebati fakultetska diploma, već možete potražiti program certificiranja ili naukovanja.
- Steknite iskustvo na terenu . Da biste bili poželjan savjetnik, željet ćete steći neko stvarno iskustvo iz svog područja - klijenti će bez njega biti oprezni prema savjetniku. Jednom kada pronađete položaj koji nudi iskustvo koje tražite, naporno radite kako biste se istaknuli - posebno u vještinama poput aktivno slušanje i rješavanje problema - kako biste mogli izgraditi svoju reputaciju na terenu.
- Prijelaz na savjetovanje . Nakon što sakupite snažan životopis znanja i iskustva, možete prijeći na savjetodavne usluge. (Razina stručnosti koja vam je potrebna razlikuje se ovisno o području, pa provedite neko istraživanje kako biste utvrdili potrebne vjerodajnice za svoje područje.) Postavite internetsku prisutnost i plasirajte se na tržište potencijalnim klijentima, konzultantskim tvrtkama ili organizacijama koje angažiraju konzultante na puno radno vrijeme , interni položaji. Budite u kontaktu sa svim ljudima s kojima ste surađivali u svom području tijekom studija i rada - oni često mogu generirati preporuke za nove klijente. Kako budete stvarali dokazane rezultate, sve će više klijenata privlačiti vaše usluge.
Želite saznati više o prodaji i motivaciji?
Postanite bolji komunikator s Godišnje članstvo u MasterClassu . Provedite neko vrijeme s Danielom Pinkom, autorom četvero djece New York Times bestseleri koji se usredotočuju na bihevioralne i društvene znanosti te uče njegove savjete i trikove za usavršavanje a smola prodaje , hakiranje vašeg rasporeda za optimalnu produktivnost i još mnogo toga.
