Izjava o pozicioniranju može biti presudan alat za tvrtke da pruže definitivno i uvjerljivo objašnjenje svoje marke i njezine vrijednosti ciljanoj publici.
Skoči na odjeljak
- Što je izjava o pozicioniranju?
- Koji su ključni elementi u pozicioniranju?
- 4 savjeta za izradu izjave o pozicioniranju
- Želite saznati više o poslu?
- Saznajte više o MasterClassu Sare Blakely
Osnivačica Spanxa Sara Blakely podučava vas taktikama pokretanja i njenom pristupu izmišljanju, prodaji i marketingu proizvoda koje potrošači vole.
Saznajte više
Što je izjava o pozicioniranju?
Izjava o pozicioniranju ili izjava o pozicioniranju robne marke sažeti je i poticajan opis tvrtke ili malog poduzeća koji identificira ciljano tržište i elementi koji ga ističu u odnosu na konkurenciju. Izjava o pozicioniranju interni je alat koji bi trebao poslužiti kao predložak za marketinške napore tvrtke. Za razliku od izjava o misijama, izjave o pozicioniranju ne ocrtavaju viziju ili cilj tvrtke; pružaju snažnu, jasnu poruku potrošačima, ocrtavajući sve razlike, detaljno opisujući identitet marke i nudeći referentni okvir.
Koji su ključni elementi u pozicioniranju?
Nekoliko osnovnih elemenata definira učinkovitu izjavu o pozicioniranju:
- Identitet brenda : Identitet marke je glas, lice i identitet vašeg posla. Može sadržavati naziv vaše marke, slogan, logotip ili bilo koji pozitivan vizualni element koji identificira vašu vrijednost prijedloga, zajedno s elementima koji vašu marku izdvajaju od konkurenata na vašem ciljnom tržištu. Pružanje jasnog i jezgrovitog identitet brenda potaknut će trenutnu identifikaciju vašeg prijedloga vrijednosti s kupcima i ispuniti obećanje vaše marke ili ono što mogu očekivati od vašeg proizvoda i tvrtke.
- Ciljano tržište : Vaše ciljno tržište dio je šireg marketinškog segmenta kojem je vaš proizvod namijenjen. Ciljna tržišta sastoje se od maloprodaje i kupaca ili ciljne publike. Razumijevanje njihovih demografskih podataka - dobi, spola, dohotka, mjesta - njihovih bolnih točaka (specifičnih problema s kojima se suočavaju) i načina na koji ih se vaša marka rješava i rješava ključna je komponenta izjave o strateškom pozicioniranju.
- Referentni okvir : Referentni okvir (FOR) odnosi se na to kako vaše ciljno tržište doživljava vašu marku. Nakon što prepoznate ZA svoje marke, možete se usredotočiti na diferencijatore, koji su elementi koji vašu marku uspostavljaju kao pozitivnu i vrijednu alternativu vašim konkurentima.
- Diferencijator : Razlikovatelj je kvaliteta koja vašu marku izdvaja od tržišne konkurencije. Morat ćete odlučiti što vašu uslugu ili proizvod razlikuje od drugih poput njega i daje vam konkurentsku prednost u vašem tržišnom segmentu. Točke razlikovanja vaše marke trebale bi biti točne, dokazive i vrijedne za vaše ciljne kupce.
4 savjeta za izradu izjave o pozicioniranju
Izjavu o pozicioniranju možete učinkovito izraditi primjenom nekih jednostavnih i izravnih metoda:
- Neka bude kratko i jednostavno . Vaša izjava o pozicioniranju trebala bi biti u mogućnosti pružiti identitet vaše marke i njezin referentni okvir na jednostavan, jasan i izravan način koji je svjež i nezaboravan za ciljanu publiku.
- Isporučite svoje diferencijale . Vaša ciljana publika trebala bi odmah shvatiti što vaš novi proizvod razlikuje od konkurencije.
- Budi iskren . Dajte svojoj ciljnoj publici razlog da vjeruje u svoj brend, bude vjerodostojan u obećanjima svoje marke i pobrinite se da vaš proizvod može ispuniti njegove uvjete.
- Koristite ga za podešavanje . Kada izrađujete izjavu o položaju, imajte na umu da li se njezin sadržaj poklapa s vašom porukom i marketinškom strategijom, a zatim izvršite potrebne prilagodbe.
Zanimljivi Članci
