Nije važno u kojoj industriji radite. Vašem poslovanju je potreban stalan i pouzdan dolazni tok novca kako biste mogli držati sve plaćene i sve vaše usluge plaćene. Međutim, postoje neki modeli kod kojih taj stalni prihod nije uvijek zajamčen. Dakle, što možete učiniti da prikupite više novca koji vam je potreban i klijenti vam brže plate? Pogledajmo neke od praksi i pomoći u ponudi.
Ne dopustite klijentima da drže sve kartice
Ovo je savjet koji je najbitniji za slobodnjake ili male tvrtke koje tek počinju. Morate biti u mogućnosti samostalno pronaći vrijednost svog rada, postaviti svoju cijenu i uvjerite svoje klijente da toliko vrijedi. Ako ne uspijete postaviti granice onoga što dobivate ili bilo koji drugi dio vašeg rada, možete očekivati da će klijenti testirati vaše granice. Neće svi to učiniti. Ali postoje neki koji će vam pokušati odrediti cijene i reći vam koliko misle da vrijedi vaš rad. Rijetko je to procjena u vašu korist.
Iskorištavanje sklopljenog posla
Ponekad vaš posao znači da ćete morati čekati neko vrijeme dok ne vidite rezultate onoga što ste učinili. Međutim, postoji velika šansa da netko ima dostupnu opciju financiranja koja će vam pomoći da prebrodite to vrijeme. Slobodno izdavanje faktura može dobro funkcionirati za generičke svrhe, ali morate uzeti u obzir i opcije specifične za industriju. Pronalaženje partnera može pomoći agencijama za nekretnine da dobiju svoju proviziju kada im je potrebna, umjesto da čekaju da se sve razjasni između prodavača i kupca, što može potrajati. Slično, postoje pravne agencije za financiranje odvjetničkih društava koje mogu platiti predujam na očekivanu nagodbu. Kada znate da je posao obavljen, obično postoji opcija da osigurate da ste za to plaćeni.
različite vrste rukava s nazivima
Vidite novac na svom računu prije
Ponekad to što još niste plaćeni nije rezultat činjenice da vas vaša industrija čeka. To može biti samo do kupca kao pojedinca. To se najviše odnosi na tvrtke koje se oslanjaju na proces fakturiranja. Trendovi malih poduzeća ima neke korisne ideje o tome kako možete poboljšati taj proces. Automatizacijom sustava fakturiranja, na primjer, možete se uvjeriti da niste vi taj koji zadržava plaćanje kasni. No, dobra je ideja imati pravila plaćanja s uvjetima koji uključuju dogovorene datume ili razdoblja plaćanja. Nemojte se bojati poslati e-poruku ljudima koji kasne s plaćanjem fakture. Možete biti ljubazni, ali ako imate te politike, također ih možete podsjetiti da možda imate naknadu za zakašnjela plaćanja.
Nemojte se bojati biti grubi
Jedan od rizici poslovanja je da ponekad jednostavno imate klijenta koji nije spreman platiti. Ne biste trebali biti spremni to jednostavno označiti kao gubitak. Ako imate dokaz, uključujući ugovor, sva pravila koja imate i fakture koje ste poslali, možete ih koristiti kako biste bili sigurni da ćete dobiti novac koji dugujete. Možete koristiti agenciju za naplatu, na primjer, ili se upariti s lokalnim poslovnim odvjetnikom. Kako biste bili sigurni da ovi sporovi idu u vašu korist kada bi trebali, opet morate biti sigurni da imate standardiziranu politiku.
Uvijek se zatvarajte
Ako čekate na plaćanje, nemojte čekati i sjediti na palčevima. Vaš procesi stvaranja olova a kvalifikacija novih klijenata trebala bi biti konstantna kako se nikada ne biste oslanjali samo na jednu osobu ili tvrtku. Ovisno o industriji u kojoj radite, diverzifikacija vrste klijenata koje preuzimate također može biti ključna. Na primjer, samostalni copywriter mogao bi pronaći većinu svog posla dovršavajući pojedinačne primjerke za različite klijente na dnevnoj bazi s nekim klijentima koji se vraćaju. Ali mogu se pobrinuti da se o njima brine ako taj posao prestane na neko razdoblje tako što će preuzeti posao po ugovoru na duži rok s drugom tvrtkom.
Kada gore navedene metode jednostavno ne rade za vas, onda morate razmotriti koliko je vaš trenutni model uistinu održiv. Možda ćete morati smanjiti svoje poslovanje, bez obzira znači li to tražiti alternativne dobavljače, težiti optimalnoj učinkovitosti ili čak pustiti dio svog osoblja i resursa. Nije lijepo, ali ponekad se to mora učiniti.
