Vodič za horizontalnu integraciju: Kako funkcionira horizontalna integracija

Horizontalna integracija može biti održiva poslovna strategija za tvrtke koje žele povećati prihod i tržišni udio u konkurentnoj industriji.

kako predstaviti lik u knjizi

Skoči na odjeljak

• Što je horizontalna integracija?
• 5 Prednosti horizontalne integracije
• 3 Mane horizontalne integracije
• Što je vertikalna integracija?
• Horizontalna vs vertikalna integracija: u čemu je razlika?
• Želite saznati više o poslu?
• Saznajte više o MasterClassu Daniela Pinka

Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.

Što je horizontalna integracija?

Horizontalna integracija je integracijska strategija u kojoj poduzeće stječe jedno ili više poduzeća na istoj razini opskrbnog lanca unutar svoje industrije. Horizontalna integracija može se postići spajanjem, pripajanjem druge tvrtke ili internim širenjem. Cilj horizontalne integracije je ostvariti veći prihod povećanjem proizvodnje i smanjenjem proizvodnih troškova kako bi se postigle troškovne prednosti ili ekonomija razmjera.

5 Prednosti horizontalne integracije

Kada je horizontalna integracija uspješna, postoje brojne potencijalne koristi za tvrtku.

1. Ekonomije razmjera i opsega : Horizontalnom integracijom spojena poduzeća imaju koristi od ekonomije razmjera i ekonomije opsega. Ekonomičnost opsega ukazuje da je istodobna proizvodnja dviju povezanih dobara isplativija od same proizvodnje svake robe. Ekonomija razmjera ukazuje da povećanje proizvodnje dovodi do proporcionalne uštede u troškovima.
2. Nova tržišta : Kada spajanje uključuje dvije tvrtke na različitim tržištima, nova tvrtka dobiva pristup novom tržištu. Primjerice, ako američki lanac restorana stekne sličan europski lanac restorana, sada bi djelovao na novom stranom tržištu, a da tamo ne bi trebao stvarati operacije od nule.
3. Diferencijacija proizvoda : Novo poslovanje može pružiti tvrtki veću liniju proizvoda s različitim značajkama, pružajući kupcima dodatne mogućnosti odabira.
4. Konkurentska prednost : Horizontalna integracija oduzima konkurente i novom poslu daje jaču prednost na specifičnom tržištu.
5. Pozitivne sinergije : U kontekstu spajanja i preuzimanja, koncept sinergije znači da dvije spojene tvrtke imaju veću vrijednost zajedno nego razdvojeno. Kada se dvije tvrtke vodoravno integriraju, mogle bi imati koristi od sinergija troškova povezanih s proizvodnjom, distribucijom, marketingom i još mnogo toga.

3 Mane horizontalne integracije

U horizontalnoj integraciji postoje potencijalni rizici.

1. Kulturne nekompatibilnosti : Različite tvrtke mogu imati različite korporativne kulture. Kad se dvije tvrtke spoje, nije neuobičajeno da novoosnovana tvrtka doživi rastuće bolove zbog varijacija u stilovima upravljanja i pristupima svakodnevnom poslovanju.
2. Negativne sinergije : Ponekad se sinergija može povratiti i naštetiti poslu. Na primjer, novopridružena tvrtka možda nije na odgovarajući način pripremljena za rješavanje veće veličine i može se boriti za upravljanje dodatnim radnim opterećenjem.
3. Monopoli i oligopoli : Smanjenje konkurencije u industriji dovodi do konsolidacije tržišnog udjela. Kada mala skupina tvrtki dominira tržišnim udjelom, te tvrtke čine oligopol, a kada je to samo jedna tvrtka, smatra se monopolom. Iako je dominantni tržišni udio koristan za dominantnu tvrtku, monopolske cijene nepovoljne su za potrošače i može pokrenuti istragu Federalne komisije za trgovinu kako bi se osiguralo da tvrtka ne krši antitrustovske zakone.

Što je vertikalna integracija?

Vertikalna integracija konkurentna je strategija koju tvrtke koriste kako bi osigurale potpunu kontrolu nad proizvodnim i distribucijskim kanalima proizvoda. Na primjer, tvrtka koja kupuje vlastitu opskrbu sirovinama za proizvod, zajedno s alatima za izradu i transport tog proizvoda, koristi vertikalnu integraciju. Cilj ove strategije je posjedovanje što više dijelova opskrbnog lanca i minimiziranje transakcijskih troškova koji se obično troše na outsourcing.

kako programirati video igricu

MasterClass

Predloženo za vas

Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.

Uči prodaji i uvjeravanju

Predaje izgradnji modnog brenda

Predaje istraživačko novinarstvo

kako se zauvijek riješiti biljaka otrovnog bršljana

Predaje modni dizajn

Horizontalna vs vertikalna integracija: u čemu je razlika?

Misli kao profesionalac

Autor bestselera iz New Yorka Daniel Pink dijeli naučno zasnovan pristup umjetnosti nagovaranja, prodaje i motiviranja sebe i drugih.

Vertikalna i horizontalna integracija poslovni su modeli osmišljeni kako bi pomogli tvrtkama da povećaju profitabilnost, ali to čine na različite načine.

• Kupljeni resursi : Horizontalna integracija uključuje kupnju jedne tvrtke drugom tvrtkom iz iste industrije, dok vertikalna integracija uključuje kupnju niza tvrtki gore i dolje u opskrbnom lancu.
• Konkurentska strategija : Kada vertikalno integrirana tvrtka posjeduje sve ili nekoliko dijelova opskrbnog lanca, postaju neovisna od dobavljača. To tvrtki omogućuje povećanje učinkovitosti, niže troškove i nadmetanje s drugim tvrtkama nudeći jeftiniji proizvod. Horizontalna integracija uključuje kupnju konkurentskih tvrtki unutar iste industrije koje su slične veličine. Otkupom konkurencije ne samo da se stvara veća tvrtka ili konglomerat, već se stvara ekonomija razmjera, povećava tržišna snaga među dobavljačima i distributerima i otvara nova tržišta za tvrtku.
• Izazovi : Horizontalno integrirana tvrtka mora povezati slične tvrtke, održavajući koheziju kako se tvrtka širi. Vertikalno integrirane tvrtke moraju povezati nekoliko različitih radnih dijelova opskrbnog lanca, osiguravajući da svaki različiti dio djeluje jednako učinkovito kao i sljedeći.

Želite saznati više o poslu?

Dobiti Godišnje članstvo u MasterClassu za ekskluzivni pristup video lekcijama koje podučavaju svjetleće tvrtke, uključujući Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i drugi.