Nije neuobičajeno da poduzetnici dođu do točke u kojoj žele završiti svoj posao. Može biti teško voditi tvrtku, a mnogi su vlasnici spremni krenuti dalje nakon godina ili desetljeća na čelu. Ali prije nego što krenete s broda, trebate znati neke stvari o tome kako proces funkcionira kako biste mogli dobiti najbolju moguću ponudu kada dođe vrijeme za prodaju svoje tvrtke.
što je macguffin u filmu
1. Pripremite se za prodaju svoje tvrtke
Ne možete jednostavno dati ključeve i pozvati dan. Prije nego započnete pregovore, morate procijeniti svoje poslovanje i identificirati što je potrebno poboljšati prije nego što ga netko poželi kupiti. Ovo se često naziva 'dovođenjem kuće u red'. Pogledajte sva područja svog poslovanja, od financija do kupaca i dalje. Učinite ga jačim i privlačnijim ako želite mnogo za svoju tvrtku.
2. Postavite pravu cijenu
Naravno, znate što ste platili za svoju tvrtku (ili koliko ste dugova napravili), ali to možda nije ono što je netko spreman platiti za nju. Morate saznati jesu li vaše ambicije i želje u skladu s tržištem. Koliko vrijedi tvrtka poput vaše? Procjena vam može pomoći da odredite taj broj, a također vam može dati uvid u to kako pozicionirati svoje poslovanje za maksimalan interes potencijalnih kupaca.
3. Odaberite pravog brokera
Brokeri su slični agentima u Hollywoodu. Često imaju unutarnje znanje o tome tko želi kupiti i koliko bi mogao biti spreman platiti. Vaš broker vam također može pomoći da odredite koji su potencijalni kupci legitimni i pripremiti vas za ono što će se dogoditi tijekom procesa pregovora. Oni vam također mogu pomoći da odredite koliko vrijedi vaša tvrtka i možda vam čak mogu pomoći da dobijete višu cijenu nego da pokušate prodati sami. Od samo 20% od tvrtki koje su navedene za prodaju stvarno prodaju, broker može biti od pomoći u tome da se vaše poslovanje stvarno proda.
4. Pripremite se za Due Diligence
Nakon što dobijete ponudu, kupac će obaviti temeljit pregled vaše tvrtke. To je poznato kao dužna pažnja i može biti mučna ako niste spremni za to. Morat ćete omogućiti potencijalnim kupcima pristup financijskim zapisima vaše tvrtke, pa čak i pružiti im povjerljive podatke o kupcima i zaposlenicima. Ako to možete prihvatiti kao dio procesa i zadržati smirenost, to bi moglo ostaviti dobar dojam na potencijalne kupce. Zapamtite, procjene to pokazuju barem pola svih sporazuma između kupca i prodavatelja propasti tijekom procesa due diligence i nikada se ne zaključuju.
5. Nastavite poslovanje tijekom pregovora
Ako se nadate da ćete dobiti veliku ponudu za svoju tvrtku, morate ostati u poslu tijekom pregovora. Ako kupci vide da je prodaja pala, a troškovi visoki, mogli bi pomisliti da ste očajni i ponuditi nisku cijenu. Tijekom pregovora često će se od vas tražiti da snizite cijenu, ali ako možete zadržati stvari na površini dok čekate odgovor, kupac će vjerojatno ispuniti vaše uvjete. Što je vaša tvrtka veća, to je vjerojatnije da će se prodati, stoga imajte to na umu jer jedna trećina tvrtki s više od 30 milijuna dolara u godišnjem prihodu prodati.
6. Identificirajte svoje ciljeve
Jeste li najviše zainteresirani za najvišu moguću cijenu? Ili želite postaviti kupca koji će održati vašu tvrtku na površini i sačuvati naslijeđe koje ste izgradili? Pomaže ako znate što vam je najvažnije prije početka pregovora. Možda nećete dobiti sve što želite, ali bi to moglo pomoći u smislu barem dobivanja prihvatljive ponude.
7. Pregovarajte dok se ne postigne dogovor
Možda imate na umu cijenu, ali je vaš kupac možda neće odgovarati. Zato morate pregovarati dok se nešto ne dogovori. Iako to može biti teško izvedivo, ako na pregovore gledate samo kao na dio procesa, to bi moglo pomoći smiriti vaše živce i omogućiti vam produktivan dijalog. Što više možete uzbuditi kupca svojim poslom, to će vam biti bolje kada dođe vrijeme za sklapanje posla.
Ne možete samo staviti svoju tvrtku na prodaju i čekati da telefon zazvoni. Morate poduzeti akciju, identificirati potencijalne kupce i pripremiti se za cjenkanje. Zapamtite, ako tražite najbolju ponudu, rad s poslovnim brokerom mogao bi biti najpametniji potez.
