B2C je popularan prodajni model koji dominira velikim dijelom industrije e-trgovine. U početku se B2C prodaja odnosila na izloge i restorane koji su proizvode prodavali izravno potrošačima. Tada je dot-com procvat 1990-ih donio doba internetske kupovine i izravniju metodu prodaje potrošačima.
Naši najpopularniji
Učite od najboljih
S više od 100 predavanja možete steći nove vještine i otključati svoj potencijal. Gordon RamsayKuhanje I Annie LeibovitzFotografija Aaron SorkinScenaristika Anna WintourKreativnost i vodstvo deadmau5Elektronska glazbena produkcija Bobbi BrownŠminka Hans ZimmerBodovanje filmova Neil GaimanUmjetnost pripovijedanja Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTeksaški stil Bbq Misty CopelandTehnički balet Thomas KellerTehnike kuhanja I: povrće, tjestenina i jajaZapočniSkoči na odjeljak
- Što je B2C?
- Zašto je razumijevanje B2C važno?
- 4 Primjeri B2C poduzeća
- Koja je razlika između B2C i B2B?
- Želite saznati više o prodaji i motivaciji?
- Saznajte više o MasterClassu Daniela Pinka
Što je B2C?
B2C ili prodaja od korisnika do potrošača maloprodajna je metoda koja uključuje tvrtke koje prodaju robu izravno pojedinačnim potrošačima za osobnu upotrebu. B2C prodaja zaobilazi treće strane ili veletrgovce i isporučuje svoju robu izravno krajnjem potrošaču putem internetskih trgovina ili fizičkih lokacija.
haiku 5-7-5
Zašto je razumijevanje B2C važno?
Razumijevanje B2C-a važno je jer tvrtkama može pomoći u određivanju najučinkovitijih marketinških napora za potrošače krajnjih korisnika (ljude koji koriste određeni proizvod) u njihovoj ciljanoj demografskoj skupini. Tvrtke koriste B2C marketing kako bi privukle potrošače, generirale interes i povećale prodaju. Bez razumijevanja modela poslovanja s potrošačima, tvrtke mogu izgubiti milijune dolara u lošim marketinškim strategijama koje malo čine za poboljšanje njihove prodaje. Razumijevanje B2C prodaje također pomaže vlasnicima tvrtki da poboljšaju korisničko iskustvo, koje može odrediti vraćaju li se potrošači kako bi trošili novac na svoje poslovanje.
4 Primjeri B2C poduzeća
B2C transakcije događaju se svaki dan, bilo kupnjom cigle ili malterom ili prodajom putem e-trgovine. Neki primjeri B2C poduzeća uključuju:
- Mrežni trgovci : B2C tvrtke za e-trgovinu proizvode prodaju izravno internetskim kupcima. Čak i internetska trgovina koja posluje kao prodavač treće strane potpada pod B2C kišobran jer potrošačima nudi mjesto za izravnu kupnju robe i usluga.
- Auto tvrtke : Svaka automobilska tvrtka prodaje svoj proizvod izravno potrošačima. Svatko može ući u salon i kupiti automobil. Međutim, ako automobilska tvrtka prodaje svoj proizvod tvrtkama za iznajmljivanje, to se smatra transakcijom između poduzeća (B2B). Saznajte više o B2B prodaji u našem cjelovitom vodiču.
- Restorani : Restorani brze hrane glavni su primjer B2C tvrtki jer prodaju svoju robu izravno kupcima na fizičkim mjestima.
- Usluge strujanja : Web stranice za streaming medija na zahtjev također spadaju pod B2C kišobran jer se ove usluge pozivaju na masovne demografske podatke, pružajući korisnicima praktičnost gledanja medija i konkurentne cijene.
Koja je razlika između B2C i B2B?
Glavna razlika između prodaje između poduzeća i potrošača (B2C) i poslovanja između poduzeća (B2B) leži u ciljanoj publici. B2C uključuje marketing i prodaju izravno potrošačima, dok B2B transakcije uključuju razmjenu dobara i usluga izravno poslovnim subjektima, dionicima ili donositeljima odluka. B2B profesionalci za prodaju ciljaju mala poduzeća i velike korporacije u njihovim procesima stvaranja olova i prodajnih tokova. Suprotno tome, B2C prodavači ciljaju maloprodajne potrošače kao potencijalne kupce u procesu prodaje.
Želite saznati više o prodaji i motivaciji?
Postanite bolji komunikator s Godišnje članstvo u MasterClassu . Provedite neko vrijeme s Danielom Pinkom, četverostrukim autorom New York Times bestseleri koji se usredotočuju na bihevioralne i društvene znanosti te uče njegove savjete i trikove za usavršavanje smola prodaje , hakiranje vašeg rasporeda za optimalnu produktivnost i još mnogo toga.
kako dati savršenu glavu