Glavni Poslovanje Kako se pripremiti za prodajni intervju: 8 uobičajenih pitanja za intervju

Kako se pripremiti za prodajni intervju: 8 uobičajenih pitanja za intervju

Vaš Horoskop Za Sutra

Razgovor o prodaji može biti izazovan jer morate pokazati svoje uvjerljive moći tako što ćete se prodati kao idealnog kandidata za posao. Ako imate predstojeći intervju, pogledajte naš popis najčešćih pitanja o intervjuima za prodajne profesionalce.



Naši najpopularniji

Učite od najboljih

S više od 100 predavanja možete steći nove vještine i otključati svoj potencijal. Gordon RamsayKuhanje I Annie LeibovitzFotografija Aaron SorkinScenaristika Anna WintourKreativnost i vodstvo deadmau5Elektronička glazbena produkcija Bobbi BrownŠminka Hans ZimmerBodovanje filmova Neil GaimanUmjetnost pripovijedanja Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTeksaški stil Bbq Misty CopelandTehnički balet Thomas KellerTehnike kuhanja I: povrće, tjestenina i jajaZapočni

Skoči na odjeljak


Kako se pripremiti za prodajni intervju

Postoje različiti načini na koje se možete pripremiti za proces zapošljavanja i uspješno obaviti razgovor za prodajnu poziciju:



  • Mozgalice o mogućim pitanjima koja će postaviti . Jedan od najboljih načina pripreme za intervju je mozganje potencijalnih pitanja koja će vam anketar možda postaviti. Na internetu potražite lažna pitanja o razgovorima za prodaju i pročitajte osobine koje menadžeri prodaje priželjkuju kod prodajnog stručnjaka. Prije intervjua zamolite prijatelja ili člana obitelji da održe lažni intervju kako biste mogli vježbati glasno odgovaranje na ova pitanja.
  • Napravite popis konkretnih primjera vašeg uspjeha . Mogu razmišljati na nogama ili imam izvrsne prodajne vještine uobičajeni su odgovori na pitanja o sposobnostima, ali potencijalnom poslodavcu ne ističu vašu vrijednost. Umjesto apstraktnih odgovora, ponudite konkretne primjere koji pokazuju vaš uspjeh. Na primjer, sjetite se određenog vremena na prethodnom poslu kada je razmišljanje na nogama rezultiralo velikom prodajom i podijelite ovu anegdotu sa svojim anketerom. Pričanje ove priče (kratko i ponizno) može vas učiniti nezaboravnijim, autentičnijim kandidatom.
  • Napišite pitanja o poslu . Na kraju većine intervjua anketari će vas pitati imate li pitanja o radnom mjestu ili tvrtki. Zapitajte se postoji li nešto o radnom mjestu koje nije obuhvaćeno detaljima opisa posla i izmislite promišljeno pitanje koje pokazuje da ste istraživali. Ova će taktika pokazati vašem ispitivaču da ozbiljno mislite na posao. Ako crtate prazno, pitajte o njihovim prodajnim ciljevima, duljini prosječnog prodajnog ciklusa ili postupku povratnih informacija.
  • Odjenite se za ulogu . Dobra je ideja da se kandidati za prodaju odijevaju slično onako kako se odijevaju prodajni predstavnici vašeg potencijalnog poslodavca (sve dok to izgleda profesionalno). Vaša odjeća može ostaviti veliki dojam na vašeg anketara, a dolazak u profesionalnoj odjeći također vam omogućava da vas anketara slika u ulozi. Ako je dress code uobičajen na prodajnom poslu, odijevanje višeg ranga u formalnom smislu obično je sigurna oklada. Nauči više o uredski kodeksi odijevanja i kako se odjenuti za posao u našem cjelovitom vodiču.
  • Dođite rano i pokažite samopouzdanje . Uvijek je dobra ideja doći barem 15 minuta ranije na razgovor jer poslodavcu signalizira da ste nestrpljivi i daje vam vremena da se prethodno mentalno pripremite. Ponesite bilježnicu s pripremljenim pitanjima i iskoristite vrijeme prije intervjua kako biste smislili bilo koji drugi upit za intervjuera, umjesto da sjedite u stolici u predvorju i buljite u svoj telefon. Sjednite uspravno i samopouzdano ili stojte lagano raširenih nogu ili ruku na bokovima, s grudima prema van. Ove poze moći mogu vam podići samopouzdanje prije nego što uđete i zakačite posao.

8 uobičajenih pitanja o razgovorima za prodaju

Ako ste upravo dobili pozivnicu za intervju za novi posao, pogledajte devet najčešćih pitanja za razgovor za posao:

  1. Što znate o našoj tvrtki? Po čemu su misija, kultura ili pristup naše tvrtke prodaji slični ili različiti od vašeg prethodnog iskustva? Za intervju biste se trebali pripremiti kao da se poziv za prodaju ili prodajni tempo: istraživanjem. Mnogi anketari žele biti sigurni da ste napravili domaću zadaću jer pokazuje da cijenite pripremu, ključnu kvalitetu dobrog prodajnog stručnjaka. Tijekom razgovora budite spremni razgovarati o svom znanju o njihovoj tvrtki i pobrinite se da pogledate web stranicu tvrtke i saznate više o njihovim ciljevima, izjavi o misiji i kulturi. Ako se ovo pitanje ne pojavi, trebali biste ispitivaču postaviti nekoliko konkretnih pitanja o tvrtki kako bi pokazali vaše mišljenje.
  2. Provedite me kroz svaki korak vašeg prodajnog procesa. Kako biste mi prodali određeni proizvod? Možete li održati kratku demonstraciju? Intervjui za prodaju često zahtijevaju lažne demonstracije prodaje kako bi provjerili znate li kako im prodati proizvod. Najrasprostranjeniji primjer za to je traženje od sugovornika da proda olovku. Budite spremni za to što će ih menadžer za zapošljavanje možda zatražiti da ih prodate na olovci ili nekom drugom praktičnom uredskom alatu. Iako nećete znati koji će demo zatražiti, razgledajte ured i vježbajte brzo mozgajući popis osobina za nekoliko objekata u vašem vidokrugu. Za demonstraciju prodajte predmet svom ispitivaču ističući njegovu korisnost, prenosivost, cijenu, estetsku vrijednost i trajnost.
  3. Razgovaraj sa mnom o odnosu između tebe i perspektive. Kako uspostaviti povjerenje u razgovoru s potencijalnim kupcem? Zatvaranje poslova ne odnosi se na prisiljavanje potencijalnog kupca na ugovor; zapravo je suprotno. Morate imati emocionalnu inteligenciju potrebnu za izgradnju razine povjerenja između vas i potencijalnog klijenta, tako da se do kraja telefonskog poziva ili demonstracije osjećaju ugodno postavljajući vam pitanja i prelazeći na sljedeće korake. Prije razgovora razmislite o prodajnom procesu, bilježeći različite pristupe koje koristite za razvijanje povjerenja između sebe i potencijalnog klijenta, tako da možete dijeliti određene linije koje koristite tijekom poziva.
  4. Pričajte mi o prodajnom ciklusu u vašem prethodnom poslu. Što vam se svidjelo u ciklusu? Što biste poboljšali? Kad anketari pitaju o prodajnom ciklusu, žele procijeniti vaše tehničko razumijevanje svake faze. Provedite ih kroz način na koji ste vodili potragu, kontaktiranje, predstavljanje, njegovanje i zatvaranje na svojim prethodnim pozicijama kako biste pokazali svoje poznavanje prodajnog okruženja. Podijelite koja vam je faza prodajnog ciklusa najdraža da biste pokazali svoje oduševljenje prodajom i razgovarali o barem jednom području koje želite poboljšati kako biste pokazali da uvijek nastojite postati učinkovitiji prodavač.
  5. Pričajte mi o najizazovnijoj prodaji koju ste ikad obavili. Koje ste korake poduzeli da biste to prevladali i zaključili posao? Kako možete primijeniti tu taktiku na buduće teško potencijalne kupce? Dobri trgovci rješavaju probleme, pa će anketari željeti znati o vašim sposobnostima rješavanja problema. Opišite vrijeme tijekom svog prodajnog iskustva kada ste naišli na teškog kupca i kako ste riješili problem kako biste zadržali njihovo poslovanje. Također biste trebali razgovarati o slučaju kada niste mogli riješiti problem kupca i onome što ste naučili iz iskustva. Prodaja je industrija gore-dolje koja zahtijeva fleksibilnost i snalažljivost. Otvaranje o pronalaženju vrijednosti u izazovnoj situaciji i primjena naučenih lekcija na buduće situacije signalizirat će ispitivaču da ste promišljeni, proaktivni i zreli.
  6. Kako otvoriti hladan poziv? Kako se vaš pristup hladnim pozivima mijenjao tijekom prodajne karijere? Pozivi s hladnom prodajom mogu biti najizazovniji dio prodajnog procesa, ali ako se prijavljujete za prodajnu poziciju koja odgovara hladni pozivi , morat ćete doći pripremljeni. Kad ispitivač pita o hladnim pozivima, objasnite svoje najbolje taktike otvaranja i nastavka poziva, kao i ono što ste naučili tijekom prethodnog prodajnog iskustva. Na početku svoje karijere, bili ste skloni pretjeranom prodavanju? Ako je tako, razgovarajte o tome kako ste naučili pronaći ravnotežu kako ste postali vještiji u svojoj karijeri.
  7. Koji vam je najmanje omiljen dio prodajnog procesa i zašto? Tijekom postupka razgovora uobičajeno je da se kandidati za posao usredotoče isključivo na pozitivne aspekte posla. Međutim, postoje dijelovi prodajnog procesa u kojima ni najbolji prodavači ne uživaju. Kad u intervjuu odgovorite na ovakvo pitanje, poželjet ćete dati točno pravi ton: previše ciničan i zvučat ćete poput savršena žalitelja; pretjerano optimističan, a vaš će odgovor možda izgledati neiskreno. Na primjer, svoj odgovor možete usmjeriti na aspekt prodajnog procesa s kojim se trgovci svakodnevno susreću: nesretne kupce koji su imali loša prošla iskustva sa sličnim proizvodima i uslugama. Možete razgovarati o tome koliko je teže sklopiti posao s tim potencijalnim klijentima i spomenuti uspješnu taktiku kojom nagovarate ovu vrstu kupaca da isproba vaš proizvod.
  8. Koja je vaša najveća snaga na prodajnim mjestima? A koja je vaša najveća slabost? Razgovori za posao sastoje se u tome da prodate svoje talente ispitivaču - pa kad vas pitaju o vašoj najvećoj snazi, odgovorite s nekoliko primjera. Budite konkretni i sigurni u svoj odgovor, a ne arogantni. Suprotno tome, potencijalni poslodavci žele znati imate li samosvijesti da biste prepoznali vlastite slabosti i poboljšali ih. Na to pitanje nema pravog odgovora, ali izbjegavajte tipičan previše naporni odgovor. Umjesto toga, iskreno ocijenite aspekt posla koji trebate poboljšati i navedite nekoliko načina na kojima radite na prevladavanju problema.
Daniel Pink podučava prodaju i uvjeravanje Diane von Furstenberg podučava izgradnju modnog brenda Bob Woodward podučava istraživačkom novinarstvu Marc Jacobs predaje modni dizajn

Želite saznati više o prodaji i motivaciji?

Postanite bolji komunikator s Godišnje članstvo u MasterClassu . Provedite neko vrijeme s Danielom Pinkom, autorom četvero djece New York Times bestseleri koji se usredotočuju na bihevioralne i društvene znanosti te uče njegove savjete i trikove za usavršavanje a smola prodaje , hakiranje vašeg rasporeda za optimalnu produktivnost i još mnogo toga.


Kalkulator Kalorija