Kada se dvije male tvrtke natječu za dosezanje novih kupaca i dominaciju na ciljnom tržištu, jedno može uspjeti, a drugo ne. Desetljećima su analitičari proučavali takve slučajeve kako bi shvatili što jedno čini uspješnim, a drugo neuspješnim. Odgovor bi mogao biti da je uspješnije poslovanje dalo jedinstveni prodajni prijedlog svojoj ciljnoj publici.
Naši najpopularniji
Učite od najboljih
S više od 100 predavanja možete steći nove vještine i otključati svoj potencijal. Gordon RamsayKuhanje I Annie LeibovitzFotografija Aaron SorkinScenaristika Anna WintourKreativnost i vodstvo deadmau5Elektronska glazbena produkcija Bobbi BrownŠminka Hans ZimmerBodovanje filmova Neil GaimanUmjetnost pripovijedanja Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTeksaški stil Bbq Misty CopelandTehnički balet Thomas KellerTehnike kuhanja I: povrće, tjestenina i jajaZapočniSkoči na odjeljak
- Što je jedinstveni prodajni prijedlog?
- Jedinstvena ponuda za prodaju u odnosu na jedinstvenu ponudu
- Zašto su jedinstveni prijedlozi za prodaju važni?
- Jednostavan primjer jedinstvene prodajne ponude
- Kako stvoriti jedinstvenu prodajnu ponudu
- Želite saznati više o poslu?
U 17 video lekcija, Diane von Furstenberg naučit će vas kako graditi i plasirati svoj modni brend.
Saznajte više
Što je jedinstveni prodajni prijedlog?
Jedinstvena prodajna pozicija (USP) svojstvo je koje tvrtku čini superiornijom u odnosu na konkurenciju. Tvrtka s uspješnim jedinstvenim prodajnim prijedlogom može potencijalnim kupcima predstaviti argument o tome zašto ima više smisla poslovati s njima nego s rivalom. Možda je snažni USP tvrtke taj što imaju najniže cijene. Možda imaju najpažljiviju korisničku uslugu. Možda imaju bogato industrijsko iskustvo koje im omogućuje da stanu na mjesto kupca i pruže najrelevantnije proizvode i usluge.
Najbolji USP-ovi razlikuju vaš proizvod ili uslugu na bučnim, prepunim tržnicama. Tvrtke izgraditi marketinške kampanje oko njihovog USP-a. Svrha ovih marketinških strategija i marketinških poruka je navesti kupce da povežu posao s jedinstvenim prednostima.
Jedinstvena ponuda za prodaju u odnosu na jedinstvenu ponudu
Jedinstveni prodajni prijedlog sličan je, ali nije sinonim za drugi poslovni pojam: jedinstveni prijedlog vrijednosti. Jedinstveni prijedlog vrijednosti tiče se specifičnih prednosti koje tvrtka pruža svojim ciljanim kupcima, ističući kako bi im se život mogao poboljšati poslovanjem s tvrtkom. Jedinstvena prodajna ponuda odnosi se na jedinstvene kvalitete tvrtke u usporedbi s konkurentskim tvrtkama. Najuspješnije tvrtke moraju imati izvrsnu USP i izvrsnu jedinstvenu vrijednost; pružajući oboje, vlasnici poduzeća mogu uistinu zadovoljiti potrebe budućih kupaca.
Diane von Furstenberg podučava izgradnju modnog brenda Bob Woodward predaje istraživačko novinarstvo Marc Jacobs predaje modni dizajn David Axelrod i Karl Rove podučavaju strategiju kampanje i razmjenu poruka
Zašto su jedinstveni prijedlozi za prodaju važni?
Snažna jedinstvena prodajna ponuda daje tvrtki konkurentsku prednost u odnosu na konkurenciju. Tvrtka može osposobiti svoje zaposlenike za sve najbolje prakse, može zaposliti prodajni tim i stvoriti marketinške materijale, može imati snažnu izjavu o misiji i jasan web dizajn - ali bez USP-a još uvijek možda neće doseći publiku.
Uspješan USP može doseći kupce koji možda ne znaju ništa o vašoj izjavi o misiji ili poslovnom modelu, ali umjesto toga traže tvrtku koja nudi najniže troškove, najvišu kvalitetu ili najbolju politiku povrata. Ako uspijete priopćiti da ste najbolji izbor za jedan od ovih atributa, bit ćete u boljoj poziciji da osvojite kupce potrebne za rast vašeg poslovanja.
Jednostavan primjer jedinstvene prodajne ponude
Jedinstveni primjeri prodajnih prijedloga obiluju današnjom poslovnom ekonomijom. Na primjer, zamislite tvrtku za dostavu pizze koja provodi istraživanje tržišta koje pokazuje da je kupcima dostava stalo da pizzu dobiju vruću iz pećnice. U skladu s tim, tvrtka osmišljava marketinške napore kako bi prikazala izolirane vrećice za dostavu koje jamče toplu pizzu kad vozač dođe na vrata kupca. Ovaj jasan jedinstveni prodajni prijedlog razlikovao bi tvrtku od konkurenata koji ne nude izolirane vrećice za dostavu.
MasterClass
Predloženo za vas
Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.
Diane von FurstenbergPredaje izgradnji modnog brenda
Saznajte više Bob WoodwardPredaje istraživačko novinarstvo
zašto je stvarni bdp točniji od nominalnog bdp-aSaznajte više Marc Jacobs
Predaje modni dizajn
Saznajte više David Axelrod i Karl RovePodučite strategiju kampanje i razmjenu poruka
Saznajte višeKako stvoriti jedinstvenu prodajnu ponudu
Misli kao profesionalac
U 17 video lekcija, Diane von Furstenberg naučit će vas kako graditi i plasirati svoj modni brend.
Pogledajte razredDa biste stvorili jedinstveni prodajni prijedlog, morate razumjeti što vaša ciljna publika želi od proizvoda ili usluge.
- Koristite istraživanje tržišta . Ako je moguće, nova bi poduzeća trebala proviziju istraživanje tržišta kako bi razumjeli svog idealnog kupca i što ih motivira. Ako profesionalno istraživanje tržišta premaši vaš proračun, anketirajte vlastite kolege i prijatelje. Otkrijte jesu li motiviraniji najboljom kvalitetom ili najnižim cijenama. Motiviraju li ih više stil ili trajnost? Razmotrite i samo iskustvo kupovine: Bi li netko platio nekoliko dolara više za kupnju u internetskoj trgovini koja se lako kreće? Razumijevanjem vašeg ciljnog tržišta i nastojanjem da udovoljite njegovim potrebama, možete doći do jasnog, snažnog USP-a koji se treba istaknuti na tržištu.
- Proučite natjecanje . Uz to, uzmite u obzir svoje konkurente. Što vaš proizvod ili usluga nudi potrošaču, a konkurencija ne? Ako možete ponuditi sličan proizvod, ali pružiti veću kvalitetu, nižu cijenu, bolju uslugu ili ugodnije iskustvo kupovine - ukratko, USP - nastojat ćete privući tržišni udio daleko od konkurencije. Temeljita analiza proizvoda ili usluge konkurencije omogućit će vam da bolje razlikujete svoj proizvod u očima kupaca.
- Dizajnirajte proizvod ili uslugu koji se ističu . Možda će trebati pokušaje i pogreške ili dugi postupak izrade prototipa, ali neophodno je osigurati da se vaš proizvod izdvoji od konkurencije. Razmotrite cjelokupno iskustvo kupnje proizvoda sa stajališta kupca i pobrinite se da se u svakoj fazi istakne vaš jedinstveni prodajni prijedlog. Ako je vaš USP usklađen s vašim temeljne vrijednosti tvrtke , imat ćete još bolji položaj da se uzdignete iznad svojih konkurenata.