Da biste izgradili uspješnu marku, presudno je razlikovati se od konkurencije. Jedan od najučinkovitijih načina za postizanje ovog cilja je stvaranje strategije pozicioniranja marke.
Skoči na odjeljak
- Što je pozicioniranje marke?
- Zašto je pozicioniranje marke važno?
- Što je izjava o pozicioniranju robne marke?
- Kako napisati izjavu o pozicioniranju robne marke
- 3 savjeta za stvaranje strategije pozicioniranja marke
- Želite saznati više o poslu?
- Saznajte više o MasterClassu Sare Blakely
Osnivačica Spanxa Sara Blakely podučava vas taktikama pokretanja i njenom pristupu izmišljanju, prodaji i marketingu proizvoda koje potrošači vole.
Saznajte više
Što je pozicioniranje marke?
Pozicioniranje marke je marketinška strategija usmjerena na izgradnju jedinstvenog identitet brenda to razlikuje tvrtku od konkurencije u svijesti potrošača. Cilj strategije pozicioniranja marke je natjerati ciljno tržište da marku vidi na različit način i jasno komunicirati kako marka ima konkurentsku prednost na tržištu.
Zašto je pozicioniranje marke važno?
Učinkovito pozicioniranje marke presudan je element za rast vašeg poslovanja.
- Stvara diferencijaciju tržišta . Izvrsna pozicija marke koja promovira jedinstvenost vaše marke bitna je kako biste zauzeli veći tržišni udio od svojih konkurenata. Kada trgovci robnih marki uspješno dokažu da proizvod ima poželjnije značajke i rješava potrebe bolje od ostalih proizvoda, oni stvaraju bundu oko marke koju potrošači teško mogu zanemariti.
- Daje prednost vrijednosti nad cijenom . Ako prodavač može učinkovito pokazati da marka ima veću vrijednost od svojih konkurenata, cijena će biti manja prepreka u svijesti mnogih kupaca. To je zato što će potrošači vjerojatno biti spremni platiti više za proizvod za koji znaju da je bolji od jeftinije alternative.
- Stvara lojalnost kupaca . Jednom kada potrošači povjere vašem nazivu marke i vašim proizvodima, vjerojatno će postati stalni kupci. Osim toga, snažno pozicioniranje marke potiče kupce da preskoče postupak istraživanja proizvoda i odu izravno vašoj marki kako bi ispunili njihove potrebe.
- Pokreće marketinške napore . Ako nemate jasnu i uvjerljivu poziciju marke, bit će teško napisati marketinške poruke koje komuniciraju koliko je vaša marka jedinstvena u vašoj kategoriji proizvoda. Otkrićete da kad shvatite po čemu se točno vaša marka izdvaja od konkurencije, postaje lakše stvoriti učinkovitu marketinška poruka to govori o vašoj ciljanoj demografskoj skupini.
Što je izjava o pozicioniranju robne marke?
Izjava o pozicioniranju marke kratak je opis koji komunicira kako vaša marka ima jedinstvenu vrijednost za vaše ciljno tržište u usporedbi s vašim konkurentima. Za razliku od marketinškog slogana ili slogana, izjava o pozicioniranju robne marke treba biti interna kako bi se tvrtki pomoglo u vođenju poslovnog plana i definiranju njihove konkurentske prednosti.
Kako napisati izjavu o pozicioniranju robne marke
Slijedite ovaj osnovni predložak za sastavljanje izjave o pozicioniranju robne marke za svoju tvrtku:
'Za [ciljane kupce], [brand name] je [poslovna kategorija] koja pruža [obećanje marke] jer samo [brand name] pruža [konkurentsku prednost].'
Koristeći gornji predložak, evo primjera moguće izjave o pozicioniranju robne marke za elektroničku tvrtku:
'Za potrošače koji su svjesni stila, ova je marka elektronička tvrtka koja proizvodi vrhunska računala i mobilne uređaje. Za razliku od drugih elektroničkih marki, ova marka proizvodi elegantne, inovativne i pristupačne proizvode koji postaju važan dio životnog stila njihovih potrošača.
3 savjeta za stvaranje strategije pozicioniranja marke
Da biste stvorili učinkovitu strategiju pozicioniranja marke i postigli pozitivne rezultate, razmotrite ova tri savjeta:
- Budite relatable . Jedan od najjednostavnijih načina privlačenja pozornosti vaše ciljne publike je prilagoditi strategiju pozicioniranja svoje marke njihovim specifičnim potrebama i iskustvima. Kad vaša ciljana publika vidi da se njihove vrijednosti poklapaju s vrijednostima vašeg brenda, vidjet će vašu marku u pozitivnom svjetlu.
- Proučite svoje konkurente . Teško je pobijediti konkurenciju bez da se upoznate s njihovom pozicijom marke. Istražite tko su vam najbolji konkurenti, razložite njihovu strategiju pozicioniranja robne marke i napravite plan koji će je nadmašiti.
- Budite fleksibilni . Svaka marka mora biti otvorena za promjene ako je njihova trenutna strategija ne smanjuje. Pažljivo slušajte povratne informacije kupaca i procijenite prodaju kako biste utvrdili funkcionira li vaša izvorna strategija pozicioniranja marke. Ako vidite prostor za poboljšanje, budite otvoreni za prilagođavanje svoje strategije.
MasterClass
Predloženo za vas
Online satovi koje predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.
Sara BlakelyPredaje samostalno poduzetništvo
Saznajte više Diane von FurstenbergPredaje izgradnji modne marke
Saznajte više Bob WoodwardPredaje istraživačko novinarstvo
Saznajte više Marc JacobsPredaje modni dizajn
Saznajte više
