Glavni Blog Kako izvođači grade tvrtke koje traju (i izbjegavaju ponovno postati zaposlenici)

Kako izvođači grade tvrtke koje traju (i izbjegavaju ponovno postati zaposlenici)

Vaš Horoskop Za Sutra

Za izvođače, gospodarstvo može biti brutalno. U jednom trenutku imate više posla nego što možete podnijeti, u sljedećem vas nitko ne želi poznavati. Zahvaljujući usponima i padovima gospodarstva, može biti teško održati posao izvođača na površini. U trenutku kada gospodarstvo počne padati, svi vaši klijenti odjednom postaju puno konzervativniji sa svojim novcem i odlučuju se s većim, etabliranijim igračima umjesto da riskiraju s vama. Mnogi izvođači u konačnici ponovno postaju zaposlenici - upravo ono što ne žele.



Dakle, što ljudi mogu učiniti da izgrade svoj posao izvođača tako da traje? Evo nekoliko ideja koje ne samo da će vašoj tvrtki dati veću dugovječnost, već će je učiniti i unosnijom.



Ako vam ostane mali donosi više novca, učinite to

Mnogi izvođači drže se ideje da je veća tvrtka veća zarada. Ali samo jednostavno ekonomsko rasuđivanje dokazuje da je to laž. Velike korporacije mogu ostvariti velike profite, ali mogu napraviti i veće gubitke, a često i čine.

Izvođači su ponekad u iskušenju uzeti dodatne ljude kako bi ispunili narudžbe. U većini slučajeva, ovo je mudar potez i omogućuje vašem poslovanju da se proširi na nova tržišta i razvijati svoj brend . Ali za neke izvođače, osobito one koji nemaju koristi od razmjera (i čak mogu izgubiti) profit može biti niži nakon proširenja. Dakle, sav vaš trud da zaposlite ljude i pronađete novi posao je uzaludan. Na kraju dana, više ne zarađujete. Štoviše, kada dođu teška vremena, imate manje tampon koji će vas zaštititi od ekonomske oluje, potencijalno dovodeći vašu tvrtku u daljnji rizik.



Dakle, što je poenta? Zaključak je da se nikada ne proširite osim ako to ne rezultira većom dobiti i povećanom sigurnošću. Ako sav vaš dodatni prihod od dodatnog rada ide u plaće i upravljanje vašim radnicima, onda nema smisla nastaviti s širenjem.

Potražite povoljne cijene za kapitalnu opremu

Osim plaća (obično vaših), vaši najveći troškovi kao izvođača su troškovi opreme, posebice vozila. Gdje god je moguće, trebali biste smanjiti svoju izloženost financijskom riziku, a to znači smanjiti svoju izloženost velikim izdacima, osim ako je to apsolutno neophodno.



Na liniji aukcije kamiona su izvrsno mjesto za pronalaženje sniženih vozila za korištenje u svim vrstama obrta i poljoprivrednih okruženja. Cijene su često višestruko niže od kupnje novih, a često je moguće i povoljno platiti. Niži kapitalni troškovi znače manje plaćanja kamata i veću ukupnu profitabilnost.

Udvostručite najbolje kupce

Nijedan poslovni savjetnik vrijedan svoje soli nikada ne bi rekao izvođaču da odbije kupca – barem ne na samom početku. Ali ponekad može biti vrijedno odbiti nekoga ako bi mogao stati na put unosnijem poslu s drugim poslom.

Kao što će vam reći svaki iskusni izvođač, postoji mnogo nepoželjnih kupaca - ljudi koji se očajnički ne žele odvojiti od svog novca, a istodobno zahtijevaju nemoguće rezultate. Prema Paretov zakon , ti kupci čine 20 posto vašeg profita, ali zauzimaju 80 posto vašeg vremena. Kao i kod svega u poslovanju, postoji oportunitetni trošak: vrijeme koje provodite s problematičnim klijentima je vrijeme koje ste mogli provesti s klijentima spremnim platiti vam više novca za manje posla. Morate se zapitati, zvuči li vam to kao dobar posao?

Budite super dostupni

Izvođači imaju tendenciju da misle da je glavni razlog zašto ih ljudi biraju zbog njihovog iskustva, kvalitete njihovog rada i stručnosti. Ali u našoj ekonomiji na zahtjev, vrijednost ima i čistu dostupnost. Možda je djevojka s radionicom niz ulicu bolja od tebe. Pa što? Ako vaš klijent treba pomoć u nedjelju navečer, a nije dostupan, automatski dobivate posao.

Ako nemate ljudske resurse da budete dostupni 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, barem ostavite dojam da ste dostupni ili da ćete se vratiti kupcima što je prije moguće. Stvari kao što su automatizirane e-poruke i snimke govorne pošte koje klijentima govore da ćete biti u kontaktu pri prvoj dostupnoj prilici mogu učiniti čuda. Isto tako čini stvari poput dobivanja ureda preusmjereni pozivi na svoj mobitel.

Istražite najbolje prakse u industriji i stavite ih u djelo

Općenito, tvrtke koje najdulje opstaju su one s najboljim internim procesima. Iako se industrije obično slažu oko toga što predstavlja najbolju praksu, malo je tvrtki unutar tih industrija pogodilo svaku točku. Ukratko, uvijek ima mjesta za napredak.

Pogledajte stvari kao što su zakazivanje, upravljanje odnosima s klijentima i tijek rada i usporedite ih s referentnim vrijednostima u industriji. Kako napreduje vaša tvrtka?

Nakon što to učinite, implementirajte nove procese i prakticirajte ih dok vi i svi vaši suradnici ne budete sigurni u njih. Kada je to učinjeno, vrijeme je da počnete rasti.

Prestanite se oslanjati na govor od usta do usta

Marketing od usta do usta obično je dovoljan za solo izvođače. Ali ako želite da vaše poslovanje raste i traje, morate ići korak dalje. Iako je istina da neke tvrtke doista mogu narasti zahvaljujući marketingu od usta do usta, to je iznimka, a ne norma.

Nema razloga zašto se izvođači ne mogu ponašati kao bilo koji drugi posao kada je u pitanju marketing. Kao i druge tvrtke, izvođači to moraju autentično komunicirati sa svojom ciljanom publikom putem videa, postova na blogu i društvenih mreža. Posao koji izvođači obavljaju neobično je prikladan za vrstu sadržaja koji ljudi žele čitati online: stvari poput blogova za samopomoć, tehničkih priručnika i e-knjiga.

Poduzeća izvođača moraju početi oglašavati lokalno. To znači da dominirate lokalnim pretraživanjem za određene ključne riječi. Sljedeća faza je da stupite u kontakt s lokalnim online i izvanmrežnim zajednicama uključivanjem u redovite sastanke zajednice, sponzorirane događaje ili lokalni tisak .

Plaćanje za oglašavanje na društvenim mrežama i tražilicama također može pomoći, pogotovo ako ciljate na ljude u određenoj regiji. Ovi oglasi mogu imati dobar ROI i pomoći vam da uspostavite robnu marku, što je upravo ono što vam je potrebno ako želite da vaše ugovorno poslovanje ima dugovječnost.

Kalkulator Kalorija