Teren može pružiti tvrtkama i poduzetnicima detaljan, ali sažet snimak njihove tvrtke kako bi privukao investitore. Razumijevanje potrebnih elemenata uspješne terenske palube može vam pomoći da se približite potrebnim sredstvima.
Skoči na odjeljak
- Što je toranj palube?
- Koji je cilj parcele?
- 4 savjeta za izradu terena
- 10 elemenata koje treba uvrstiti u špil palubu
- Želite saznati više o poslu?
- Saznajte više o MasterClassu Sare Blakely
Osnivačica Spanxa Sara Blakely podučava vas taktikama pokretanja i njenom pristupu izmišljanju, prodaji i marketingu proizvoda koje potrošači vole.
Saznajte više
Što je toranj palube?
U poslovanju, pitch paluba predstavlja prezentaciju za poduzetnike ili tvrtke koja potencijalnim investitorima, poput rizičnih kapitalista ili potencijalnih investitora, pruža jednostavan, ali informativan pregled njihove tvrtke ili startupa. anđeoski investitori .
Prezentacija terena - također poznata i kao početna parcela ili klizač - vizualni je dokument koji pruža investitorima bitne informacije o vašem poslovnom planu, proizvodu ili uslugama, potrebama prikupljanja sredstava i ključnim mjernim podacima kao što su procjena, ciljno tržište i financijski ciljevi . Najbolje smole su kratke, ali informativne i sadrže jednostavne, vizualno privlačne dijapozitive, obično stvorene pomoću softverskog programa.
Koji je cilj parcele?
Teren ima za cilj stvoriti interes, pa čak i uzbuđenje kod investitora za tvrtku koja može dovesti do novog sastanka i potencijala za raspravu o ulaganju. Teren može biti presudan alat za prikupljanje novca za posao, ali to je samo prvi korak u procesu.
4 savjeta za izradu terena
Nekoliko je važnih savjeta koje morate uzeti u obzir prilikom izrade vlastitog terena:
- Budite otvoreni . Poduzetnici možda žele preopteretiti ulagače informacijama o njihovoj prvoj palubi, ali manje je često bolje. Izravne, jasno objašnjene ideje detaljno navedene u stavkama s oznakama i u infografskom sadržaju privlačnije su od puno teksta i mogu dovesti do pitanja, pa čak i naknadnih sastanaka.
- Dajte prioritet prioritetima statistikama . Poanta sastanka na terenu je angažiranje potencijalnih investitora. Popis činjenica i mjernih podataka imat će manji utjecaj od narativnog pristupa. Poduzetnici bi trebali pružiti priče o svojim tvrtkama za koje će investitori smatrati da se mogu povezati, na primjer o tome kako kupci koriste njihove proizvode ili usluge za poboljšanje svog života.
- Neka to bude samostalna paluba . Potencijalni investitor možda će se htjeti pozvati na teren nakon prezentacije. Osigurajte da paluba sadrži najvažnije informacije koje su im potrebne u tiskanom ili PDF formatu.
- Neka bude ažurirano . Tvrtke obično nagovaraju mnoge potencijalne investitore prije nego što osiguraju financiranje. Provjerite jesu li tereni za terene u toku s najnovijim informacijama, uključujući kritične mjerne podatke i nedavne prekretnice, prije svakog terena kako biste održali profesionalnost i izbjegli predstavljanje zastarjelih informacija.
10 elemenata koje treba uvrstiti u špil palubu
Iako su svi obrisi palubnih paluba različiti, evo nekoliko bitnih podataka koje bi vaši trebali sadržavati:
- Uvod . Prvi dijapozitiv trebao bi predstaviti visinu terena i objasniti poslovanje na jednostavan i jasno razumljiv način. Tvrtke obično uključuju jedinstvenu prijedlog vrijednosti kao dio svog prvog slajda, koji uspoređuje njihove proizvode i usluge s drugom etabliranom tvrtkom.
- Problem . Teren mora objasniti problem s kojim se suočava ciljno tržište tvrtke. Ovi će podaci pokazati potrebu vašeg proizvoda ili usluge na tržištu.
- Ciljano tržište . DO ciljano tržište je skupina ljudi koja dijeli zajedničke karakteristike. Svaka usluga ili proizvod usmjeren je na određenu skupinu, a vaši bi trebali biti smješteni na vašem terenu. Uključite informacije o konkurentnom krajoliku u kojem postoji vaše poslovanje i tržišnu priliku za uspjeh u tom krajoliku. Koja je veličina tržišta za proizvode ili usluge poput onih koje nudi poduzeće?
- Riješenje . Slajd rješenja trebao bi navesti načine na koje poduzeće rješava probleme s kojima se suočava vaše ciljno tržište. Najbolji način da se ove informacije prenesu je narativni pristup - pružite relativne priče kupaca koji koriste ove proizvode kako bi poboljšali svoj život. Podržite te izjave opisima i vizualnim prikazima samih proizvoda ili usluga, uključujući fotografije, snimke zaslona ili čak videozapis fizičke demonstracije.
- Vuča . Ovaj slajd potvrđuje poslovni model tvrtke pokazujući rast iz mjeseca u mjesec putem rane prodaje i podrške. Cilj je smanjiti svaki strah od rizika kod potencijalnih investitora. Ovaj slajd može sadržavati jednostavan popis ciljeva, kao što su broj korisnika, godišnja stopa povrata prihoda i profitne marže.
- Strategija marketinga i prodaje . Važno je detaljno objasniti kako će se proizvod oglašavati i prodavati na svom tržištu. Ulagači će koristiti ove informacije kako bi iskoristili razumijevanje tvrtke za veličinu tržišta i kako se njegov marketinški pristup razlikuje od konkurencije.
- Natjecanje . Uključite informacije o kvalitetama koje vaš proizvod ili uslugu izdvajaju od ostalih subjekata ili alternativa na njegovom tržištu - te podatke možete izvući iz svoje analize konkurencije.
- Tim . Slajd tima naglasit će stručnost i mogućnosti menadžerskog tima tvrtke za plasiranje i prodaju proizvoda. Popis ključnih članova tima (i suosnivača, ako je primjenjivo) i detaljno kako njihova stručnost i prethodno iskustvo mogu pomoći u uspostavljanju konkurentske prednosti tvrtke.
- Financije . Ulagači će obično željeti vidjeti financijsko zdravlje tvrtke tijekom razdoblja od tri do pet godina, uključujući bilansi uspjeha , predviđeni rast i informacije o samom poslovnom modelu. Infografike, kao što su tortni grafikoni ili trakasti grafikoni, bit će učinkovitije u predstavljanju informacija od popisa brojeva. Podaci na vučnom klizaču mogu pomoći u potvrđivanju projiciranih figura.
- Ulaganja i financiranje . Ponekad će poduzetnici izraditi teren koji zaboravlja ključne podatke: iznos novca potreban za financiranje projekta. Važno je uključiti taj detalj i zabilježiti kako će se potrošiti financiranje kako bi se tvrtki pomoglo da postigne svoje ciljeve. Ovo objašnjenje izgradit će prijeko potrebno povjerenje kod investitora.
MasterClass
Predloženo za vas
Internetska nastava koju predaju najveći svjetski umovi. Proširite svoje znanje u ovim kategorijama.
Sara Blakely
Predaje samostalno poduzetništvo
Saznajte više Diane von FurstenbergPredaje izgradnji modnog brenda
Saznajte više Bob WoodwardPredaje istraživačko novinarstvo
Saznajte više Marc JacobsPredaje modni dizajn
Saznajte više
Zanimljivi Članci
